Äriidee; eraettevõtja

Lugemisaeg: 10 minutit

Kas teil pole aega lugeda? Jäta oma post - me saadame lingi artiklile.

Rosstati andmetel kulutab venelane eluasemele ja kommunaalteenustele keskmiselt üle 1700 rubla kuus. Eluaseme- ja kommunaalteenuste turg on kolm korda suurem kui tarbijateenuste turg, neli korda suurem kui reisijateveoturg ja seitse korda suurem kui meditsiiniteenuste turg. Samas ei taga selline turu suurus üldse ärikasumit ega isegi läbimurret.

Enamiku korterelamute elanikud ei hoolda oma maja ise: nad ei vaheta sissepääsude lambipirneid, ei paranda rampe ega eemalda talvel lund . Seda teeb haldusfirma, kellega majaelanikud sõlmivad lepingu. Kriminaalkoodeks saab elanikelt raha kõigi kommunaalteenuste eest, maksab tarnijatele vee, gaasi ja elektri eest. Ja ta hoiab raha maja ülalpidamiseks.

UK on tavaline äriettevõte, LLC või JSC. Fondivalitseja avamiseks peate saama korterelamute haldamiseks litsentsi ja sooritama kvalifikatsioonieksami. Seejärel palgake koristajad, torulukksepad ja elektrikud, sõlmige ressursse tarnivate organisatsioonidega leping. See on keerulisem kui rõivakaupluse avamine, kuid see on täiesti võimalik - Venemaal tegutseb eluaseme- ja kommunaalteenuste sektoris 20 tuhat fondivalitsejat.

Rääkisime Inna haldusfirmast Alfa-Service, et teada saada, miks turu tohutu suurus ei taga isegi väikest kasumit ja miks ei tasu sellesse piirkonda minna, kui pole trumpi kaardid varrukas.

Kliente on raske leida

Sellelt turult on klientide leidmine keerulisem kui jaekaubanduses või toitlustuses. Ainuüksi reklaami käivitamine Internetis või suusõnaliselt ei toimi - peate minema raskemale teele.

On kolm peamist viisi: hanke võitmine, arendajaga läbirääkimiste pidamine või üürnike üldkoosoleku veenmine kriminaalkoodeksi muutmiseks. Esimesel juhul ei suuda noor ettevõte kogenud konkurentidega konkureerida. Teises võib ettevõtjal puududa sidemed. Ja kolmas nõuab uskumatuid pingutusi: peate koguma üürnikke ja veenma neid keeruka protseduuri läbima. Kui asutajal puuduvad tugevad sidemed või võime mõjutada üürnike otsust, on hallatavaid objekte peaaegu võimatu leida.

Kliendid sageli ei maksa

Venelaste kogu võlg eluaseme- ja kommunaalteenuste valdkonnas ületab 500 miljardit rubla, mis on umbes 10% kogu turust. Elanikud ei pruugi maksta mitu kuud või isegi aastaid. On neid, kes ei maksa ja ootavad, kuni aegumistähtaeg möödub, lootuses, et neil pole aega kohtusse kaevata ja võlad kustutatakse. Kui ettevõttel pole kolme aasta jooksul aega kohtusse pöörduda, läheb raha kaotsi.

Oma raha saamiseks lülitavad ettevõtted välja elektri, vee ja pistavad mõnikord kanalisatsiooni pistikud

Elamumajanduse ja kommunaalteenuste probleemid

Kindlasti pole enamik tänapäevaste korterelamute elanikest rahul kohalike elamute ja kommunaalteenuste tööga, kuid vähesed inimesed suudavad korraldada omaalgatusrühma ja olukorda parandada. Ja seda kõike hoovides ja sissepääsudes levinud laastamise taustal. Katkised aknad ja uksed, räsitud trepid, ummistunud ja määrdunud prügikast, grafiti, lekkiv katus ja palju muud. Lisaks võib selline keldrite ja sissepääsude taunitav seisund olla tervisele kahjulik. Niiskus ja ebasanitaarsed tingimused, rottide, kirpude ja prussakate levik, hallitus. Ja lihtsalt avatud juurdepääs pööningute ja keldrite sissepääsudele muudab need lemmikkohaks narkomaanide, väikekurjategijate ja kodutute külastamiseks.

Kõik need probleemid on üsna lahendatavad ning eluasemeks ja kommunaalteenusteks ülekantav raha kasvab pidevalt. Fondivalitsejate pakutavate teenuste tase on aga tavaliselt vastik. Isegi kui veevarustus on katki, lahkub torumeeste meeskond suure hilinemisega ja õnnetusest tulenevad kahjud tulevad palju rohkem välja, kui remondimehed kiiresti kohale jõuavad. Ja kui elektrijuhtmed on läbi põlenud, võite isegi mitu päeva elektrikuid oodata. Ja asi pole siin mitte niivõrd ZhEKi töötajate hoolimatus, hooletus või laiskus, vaid tööstuse avaliku halduse süsteemi struktuuri arvukad probleemid.

Kaasaegsed fondivalitsejad

Terve konkurentsi pikaajaline puudumine, riiklike eluaseme- ja kommunaalteenuste büroode monopol on viinud rahaliste vahendite ebaefektiivse haldamise ja jaotamiseni. Seetõttu kulutatakse tööstuses palju raha aukude lappimiseks. Külmas aastaajas halb küttesüsteemi remont, külmunud torud sissepääsudes purunenud akende ja uste tõttu. Suurte soojakadudega maksavad elanikud tegelikult tänavate, mitte majade kütmise eest. Nõukogude ajal moodustatud majahaldussüsteemid töötavad enamikus Venemaa linnades jätkuvalt ebaefektiivselt. Ja konkurentsi puudumisel mõistavad nad oma soodsat positsiooni. Lõppude lõpuks, miks töötada paremini, kui raha ikkagi maksab.

Praegu parandavad erafondivalitsejad olukorda veidi, nad asendavad vanu ZhEKe ja DEZ-e. Tekib konkurents, mis aitab kaasa teenuse üldisele parandamisele. Majaomanike ühendustele pakutakse valikut. Kahjuks on see protsess alles algus, miks ettevõtjad ei kiirusta seda äri juhtima? Lõppude lõpuks on see mitme miljardi dollari suurune käive.

Turu teostatavus

Turundusagentuurid viisid läbi Moskva eluaseme- ja kommunaalteenuste turu analüütilise uuringu. Keskmiselt on see sektor hinnanguliselt miljard eurot aastas. Turg on tõesti tohutu ja rohkem kui kaks ja pool tuhat ettevõtet pooldavad õigust kommunaalteenuste osutamisele, millest üle kahe kolmandiku moodustavad väikesed eraorganisatsioonid. Vaatamata juhtimisele üle kantud side- ja rajatiste kulunud võrgu tõttu paranenud ressursside haldamisele on selliste ettevõtete kasum minimaalne. Suurem osa vahenditest kulutatakse asendamiseks või kalliks remondiks. Parem on olukord uusehitistes, kus kohe korraldatakse majaomanike ühendusi.

Tõepoolest, ebaotstarbekas on avada 70-ndatel aastatel ehitatud "hruštšovkade" põhjal kommunaalteenuste osutamise ettevõte koos nende kulunud kommunikatsioonidega. Ettevõtte tasuvus võib sel juhul ulatuda 5 või enama aastani. Kuid isegi tähelepanuta jäetud juhtudel võib eluaseme- ja kommunaalteenuste turg olla väga kasumlik. Turundajate sõnul saab olukorda muuta, muutes äri suunda, muutes selle profiiliks. Arendusettevõtete ligimeelitamine.

Arendusettevõtte kasum eluaseme- ja kommunaalteenuste haldamisest on võrreldamatult väiksem kui tema enda projektide ja investeeringute elluviimisel. Arendaja püüab aga ehitatavate rajatiste juures korraldada oma halduskontori. Seega klientide meelitamine valmis lahendusega. Lisaks on ettevõttel lihtsam oma vigu ja puudusi ehituses kõrvaldada.

Klientide otsimine ja sobivate objektide valik

Peaaegu kõik kortermajas elavad inimesed tunnevad fondivalitsejate tegevust eluaseme- ja kommunaalteenuste valdkonnas (edaspidi - kriminaalkoodeks). Paljud seostavad neid sobiva kvaliteediga teenusega "GBU Zhilischnik", see tähendab riigi või kohaliku omavalitsuse eelarveettevõttega, mis jätkab endiselt Nõukogude ZhEKovi traditsioone. Erafondivalitsejate turg on aga riigis küpseks saanud. Sellel on kõik konsolideerimise eeldused.

Turg on küps

Varahaldusettevõtete turg on üsna suur. Meie hinnangul maksavad korterelamute omanikud ainult Moskvas ja Peterburis koos piirkondadega ning linnades, kus elab üle miljoni elaniku, fondivalitsejad aastas umbes 400 miljardit rubla (edaspidi kõik fondivalitseja hinnangud) on reformide abistamise eluaseme- ja kommunaalteenuste fondi andmebaasi analüüsi tulemused). Ja see on mõeldud ainult eluruumide hooldamiseks ja remondiks, võtmata arvesse tegelikke kommunaalteenuseid (soojus, vesi, gaas jne). Kui ekstrapoleerida need arvud kogu Venemaale, saame rohkem kui 1 triljon rubla. Ja pooled neist on eraettevõtetest.

Kõige silmatorkavam näide suurte erainvestorite tulekust fondivalitsejate valdkonda on PIK-grupi liige PIK-Comfort, autor Sergei Gordeev. Olles ilmunud 2021. aastal ja hakanud 2021. aastal aktiivselt kasvama, on see nüüd riigi suurim eraettevõtja (ja üldse suurim fondivalitseja), mille hallata on üle 50 miljoni m2. Ja viimastel aastatel on üha enam erainvestoreid hakanud tema eeskuju järgima.

Ühendkuningriigi turg on nüüd sarnane toidukaupade jaemüügiturule 10-15 aastat tagasi. Esimene sarnasus on see, et see ettevõte laieneb üsna lihtsalt "laiuselt". Täna ei ole turg konsolideeritud, ulatuslikuks kasvuks pole piiranguid, sealhulgas teiste mängijate ostmise kaudu.

Jätkates jaemüügi analoogiat, meenutagem 20 aasta tagust elamurajooni tüüpilist maastikku: peaaegu igas hoovis oli väike toidupood, mille omanik oli kohalik ettevõtja. Nüüd on peaaegu kõik need kauplused kadunud ja nende koha on võtnud Pyaterochka, Magnets või Dixie. Aastal 2021 oli Pyaterochka ketil 100 kauplust, nüüd on neid 15 350 - kett on kasvanud 150 korda.

Sama juhtub ka Suurbritannia turuga. Moskvas ja Moskva piirkonnas on ligi 900 haldusettevõtet, samas kui 90% mängijatest on väikesed ja haldavad vähem kui 600 000 m2 suurust elamufondi. Kuid kokku moodustavad sellised väikesed ettevõtted kogu piirkonna elamufondist üle 55%. Täna on turul ainult üks tõeliselt suur eramängija - PIK-i kontsern. Lähimad konkurendid jäävad hallatavate majade pindala poolest sellest maha vähemalt suurusjärgus.

Riik aitab kaasa tulevasele konsolideerimisele, ehkki kaudses vormis. Formaalselt ei ole valitsuse regulatsioon selles valdkonnas eriti oluline: igale fondivalitsejale antakse litsents ja ta võib selle tühistada, kui tegevuses esineb olulisi rikkumisi.

Praktikas on elamu- ja kemikaalikombinaat poliitiliselt väga tundlik piirkond. Seetõttu sekkuvad kohalikud omavalitsused sageli ja aktiivselt kriminaalkoodeksi töösse. Linnapead, kubernerid ning nende eluaseme- ja kommunaalteenuste asendajad korraldavad korrapäraseid kohtumisi fondivalitsejate omanikega, et arutada pakilisi probleeme. Loomulikult on neil lihtsam päevakorda arutada 5–10 suure mängijaga kui sadade väikeste mängijatega.

Lõpuks saab selle turu varasid osta üsna odavalt ja mõnikord isegi "tasuta ära võtta". Paljude fondivalitsejate üks peamisi probleeme on residentide krooniline maksmata jätmine. Olukord on veelgi raskem, kui ettevõte toimib elanike ja ressursse tarnivate organisatsioonide (RSO) vahel kommunaalmaksete tasumise "transiidilülina". Sel juhul vastutab RNO teenuste eest tasumise eest kriminaalkoodeks ise ja tal pole midagi maksta, kui ta ei saa üürnikelt raha. See nõuab tõhusat tööd võlgnikega, mis pole väikestele mängijatele alati kättesaadav.

Kasutamata potentsiaal

Kuid see pole ainus tegur fondivalitseja investeeringute atraktiivsuses. Lisaks laiuse kasvule on see äri ka laiemalt laiendatav.

Korterelamute elanikud teavad väga hästi, kui oluline on valida usaldusväärne haldusfirma, sest nad maksavad palju raha, et nende maja pidevalt jälgitaks ja õigeaegselt vajalikke remonditöid tehakse. Kuid kahjuks jäävad inimesed enamasti õnnetuks, nad ei saa aru, kuhu nende raha läheb ja kes selle eest vastutavad. Seetõttu keelduvad paljud majad üldiselt fondivalitsejate teenustest ja moodustavad nn HOA. Kuid ka siin pole kõik nii sujuv, sest enamasti on inimesed valmis ainult nördima, kuid tegelikult ei taha keegi midagi ise teha. Igast kortermajast on väga raske leida aktiviste, seega jätkub haldusfirmade olemasolu.

Täna on meie külaliseks Ljudmila Vladimirovna Voronežist. Ajakiri Reconomica palus tal öelda, kuidas haldusfirma töötab, sest tema, nagu keegi teine, teab selle juhtumi kõiki nüansse. Ljudmila Vasilievna suutis kauges 2021. aastal avada oma ettevõtte elamute haldamiseks ja tegi väga asjatundlikult äri, kuni ta pidi ikkagi oma ettevõtte sulgema. Lugege allpool kõiki tema loo üksikasju.

Fondivalitseja loomine

Tere! Minu nimi on Ljudmila Vladimirovna Merkulova. Ma elan Voronežis. Kui alustasin 2021. aasta septembris oma elamuhalduse äritegevust, olin 56-aastane. Minu loodud haldusfirma (MC) töötas 2021. aasta lõpuni.

Majade üleandmine juhtkonnale

2021. aastate alguses töötasin ühe Voroneži tehase kapitaalehituse osakonnas. Ehitasime mitmekorruselisi elamuid. Pooled korterid nendes müüdi soodushinnaga tehase ootejärjekorras olevatele, ülejäänud ostsid kõik kommertshinnaga.

Ettevõttes liikus äri hüppeliselt pankroti ja elamuehituse lõpetamise suunas. Oli vaja otsida uus töökoht. Paljude ettevõtete bilansis olid nende ehitatud elumajad, millest nad üritasid vabaneda. Viidi üle vastloodud kriminaalkoodeksi jurisdiktsiooni.

Aastal 2021 asutasin LLC, mille põhikiri nägi ette ühte tüüpi tegevust - kinnisvara haldamine. Ettevõtte juhtkonnaga saavutati kokkulepe kahe elamu üleandmisega fondivalitsejale kogupinnaga 13 862 ruutmeetrit. ...

Üks maja, mida teenindab meie haldusfirma.

Mul ei olnud algkapitali. Rahalise „turvapadjana“ leppis tehase juhtkond minu ettevõtte moodustamise esimesed kolm kuud kokku, et jätkata üleantud majade iseseisvat teenindamist. Nendeks kuudeks elanike rahaülekanded oleks pidanud minu arvele laekuma.

Organisatsiooni tipphetked

Fondivalitseja - eluaseme- ja kommunaalteenuste fondivalitsejad on muutunud kommunaalstruktuuri lahutamatuks osaks, täites kortermajade elanike ees kohustusi igapäevaste põhivajaduste parandamiseks ja rahuldamiseks.

Halduriks võib saada iga juriidiline isik, kellel pole seadusega probleeme. See ärimeeste nišš jääb suhteliselt vabaks, kuna seda ei peeta eriti kasumlikuks. Kuid konkurentsi selles praktiliselt pole ja klientide leidmiseks pole vaja liiga palju pingutada. Piisab mitme kõrghoone juhtimise üle võtmisest - ja töö alus on valmis.

Ei saa öelda, et fondivalitseja avamine oleks väga lihtne, kuna viimasel ajal on valitsuse nõuded nendele struktuuridele senisest palju karmimad. Sellest hoolimata võite suure stardikapitali puudumisel, kuid suure soovi korral oma äri alustada, riskida, astudes üle hirmust ja ebakindlusest.

Organisatsiooni juhtimine ja selle tüübid

Venemaa seadusandlus seab range kontrolli ärijuhtimisstruktuuride üle, mis säilitavad kortermaja elanikele optimaalsed mugavused ja pakuvad kodu renoveerimist, peamiste energiaressursside, nagu elekter, gaas, vesi ja küte, katkematut tarnimist. See on kriminaalkoodeksi peamine eesmärk, mis tuleks läbi viia kõige tõhusamalt. Elanikud peaksid saama igakuiste järelmaksude eest maksimaalset mugavust. Kriminaalkoodeksi (õige nimi on "juhtiv organisatsioon") tegevust kontrollivad järgmised õigusaktid:

  • Vene Föderatsiooni tsiviil- ja elamukoodeksid.
  • Föderaalseaduses nr 255-FZ (dateeritud 21. 7. 014) ette nähtud muudetud nõuded organisatsioonile.
  • Valitsuse määrusega N 1075 (22. 0. 012) kehtestatud küttetariifide reguleerimise meetodid.
  • Veevarustuse ja reovee kõrvaldamise valdkonna suhete reguleerimine föderaalseaduses N 416-FZ (dateeritud 07. 2. 011).
  • Ja muud seadused, mis käsitlevad energiatõhususe muutmist, elamute ja kommunaalteenuste abistamist reformide läbiviimisel, uute reeglite ja eeskirjade kinnitamist elamufondi käitamiseks jne.
<

Fondivalitseja avamise mõistmine eluaseme- ja kommunaalteenuste valdkonnas aitab teada selle õiget korraldust ja projekti elluviimise meetodeid. Elanikele antakse kodukorraldus valida ühe kolmest võimalusest:

  • Hübriid - suurte mitmekorruseliste hoonete jaoks, kus elanikud lahendavad kõik maja haldamise, haldamise ja korraldamise küsimused iseseisvalt, ilma kolmandate osapoolte ettevõtete abita.
  • Kohene - väikeste majade jaoks, kus on 40 korterit või vähem. Sellisel juhul valivad üürnikud majast esindaja, kes sõlmib töövõtjatega lepingud vajalike remonditööde teostamiseks üldsuse nimel.
  • Operatiivne - MKD või mitme jaoks, seotud ühe suhtlusega. Juhul, kui üürnike koosolek häälteenamusega otsustab neile sobivaima fondivalitseja - juhtiva organisatsiooni - valiku.

Koosoleku põhjal koostatakse üürnike ja juhtide vahel kokkulepe, mis pitseeritakse lepinguga, kus on kirjas mõlema poole kohustused. Mitmed kõrghooned, mida ühendab üks tsentraliseeritud süsteem, saavad samaaegselt osaleda lepingus.

Nõuded juhtimisorganisatsioonile eluaseme- ja kommunaalteenuste valdkonnas

Need andmed koos teabega tehtud töö kohta, teenuste loetelu, samuti nende maksumus ja muu teave sisestatakse ühtsesse föderaalsesse infosüsteemi - GIS eluaseme- ja kommunaalteenused - kus neid on üürnik võib tekkinud küsimuste selgitamiseks ühendust võtta. Selle ressursi kohta teabe puudumine annab korteriomanikele õiguse esitada kaebus eluaseme- ja kommunaalülevaatusele või isegi prokuratuurile.

Võib-Olla Teid Huvitab
Äriideed ja uudised Krasnodaris
Väikeettevõtte ideed Krasnodar
  • LugeSise AEG 23 protokoll
Väikelinna äriideed
Osta | Müü valmis äri
  • LugeSise AEG 18 protokoll
Metsaäri
Metsaäri
  • LugeSise AEG 8 protokoll
Kuidas tellinguäri alustada
Saeveski äriplaan koos arvutustega 2021
  • LugeSise AEG 12 protokoll
Mis on parim äriidee
Parimad käivitamise ideed
  • LugeSise AEG 10 protokoll
Me kasutame küpsiseid
Me kasutame küpsiseid, et tagada, et anname teile parima kogemuse meie veebisaidil. Kasutades veebisaiti, millega nõustute meie küpsiste kasutamisega.
Laske küpsistel.