Edukas äriplaan investori ligimeelitamiseks

Tänapäeval on äri tegemiseks palju ideid, keegi haarab kinni oma sinistest unenägudest, hakkab edasi pingutama, ei arvesta sellise juhtumi kõiki plusse ja miinuseid. Teised lähenevad sellele küsimusele tasakaalukamalt ja vastutustundlikumalt, koostades eelnevalt endale äriplaani. Nii on võimalik aru saada, kas projekt tasub end ära, kas kaubad ja teenused, millega inimene soovib turule tulla, on asjakohased.

Kui selles suunas on tõesti väljavaateid, on investori jaoks väga vaja koostada äriplaan. Mida saab äriplaan investorile anda?

Kõigepealt aitavad need arvutused mõista, kas projekt on tõesti kasumlik, milliseid tegevusi eesmärgi saavutamiseks võetakse, kui kaua laenatud raha tagasi antakse. Teisalt, kui on vaja pangast laenu võtta, on need arvutused aluseks algajale ärimehele väljastamisel või sellest keeldumisel.

Investori ligimeelitamise eesmärk

Investori ligimeelitamise äriplaan peaks olema lihtne, veenev, hästi põhjendatud. Selles olevad arvud ja andmed tuleks esitada, alates praegusest tegelikkusest ei tohiks neid võtta laest. See on dokument, mille põhjal kõik tööprotsessid üles ehitatakse, ja see tuleb koostada väga hoolikalt. Olemasolevate faktide ilustamine on ebasoovitav, kuid ka ambitsioone ei tohiks varjata. Tulevaste partnerite jaoks on soovitav kohe ära näidata olemasolevad riskid, kuid seda tuleb teha nii, et teie küsimuses tehtaks positiivne otsus. Raskus seisneb selles, et sellise äriplaani koostamiseks pole ühtset läbimõeldud malli.

Teisalt mängib see kätte, sest saate koostada tegevuskava, mille kohaselt võetakse arvesse absoluutselt iga, isegi ebaolulist hetke.

Parim variant äriplaani koostamiseks on kasutada tekstiteavet, graafikuid, tabeleid, skeeme. Mida rohkem viimast, seda parem, sest saate selgelt hinnata, kui asjakohane on teie ettepanek.

Äriplaani väljatöötamine ei kesta päeva või kaks. See on üsna keeruline tasakaalustatud projekt, millele peavad lähenema kõik osapooled. Kõigepealt huvitavad investorit järgmised näitajad:

  • Kui palju raha vajate.
  • mis on nende fondide eesmärk.
  • Kui kaua ja millise plaani järgi olete oma projekti elluviimiseks väljas.
  • kui kvalifitseeritud on juhtumis osalejad.
  • Hinnatakse ettevõtet, kellele infusioon on vajalik.
  • Kõige pakilisem küsimus on kasu, mida investor saab teiega koostööst. Puuduvad ranged juhised selle kohta, kuidas äriplaan täpselt välja peaks nägema. Seetõttu pöörake selle loomise kallal töötamise ajal tähelepanu infosisule ja veenvusele. Teisisõnu peab see sisaldama usaldusväärseid fakte, arvutusi, jooniseid, graafikuid, mis võivad teie esitatud teavet täielikult kinnitada.

Investeerimissüstide tüübid

Äriideed Euroopast

Investeerimisprojekti äriplaan: 4 loomise eesmärki + 5 investorit huvitavat punkti + struktuuri üksikasjalik analüüs.

Kas te ei saa investoreid teie algsesse ja potentsiaalselt kasumlikku ideesse investeerima?

60% juhtudest on probleemiks see, et investeerimisprojekti äriplaan ei ole koostatud õigesti.

Ükskõik kui ideaalseks peate oma ideed loojana, on investori jaoks oluline ainult majanduslike ja sotsiaalsete hüvede kirjeldus, mida toetavad faktid.

Õppige, kuidas koostada investorile esitamiseks projekti äriplaan õigesti, rõhutades pädevalt ettevõtte eeliseid ja unikaalsust.

Vaatleme dokumendi loomise protsessi ettevõtja pilgu läbi ja määrame, mida tahavad selles näha ärisfääri "vaalad" - investorid.

Mis on investeerimisprojekt?

Investeerimisprojekt on jämedalt öeldes „ärimudel”, mis kirjeldab juhtumit, selle eripära ja põhiparameetreid.

See "näiv" tähistab valmis skeemi, mille edukaks rakendamiseks on vaja ainult rahalist toetust.

Et mõista, kuidas teha kvaliteetset ja huvitavat investeerimisprojekti, vaatame seda investori pilgu läbi.

Eraisik või juriidiline isik, kes soovib investeerida kasumlikku ettevõttesse, mõtleb teisiti kui tema enda ideest inspireeritud projekti arendaja.

Mis on investor huvitatud?

  • Idee asjakohasus praeguses reaalsuses, majanduslikus olukorras.
  • Investeeritud fondidest saadava esimese kasumi ajastus.
  • Maksimaalne sissetulek igast investeeritud rahaühikust.
  • stabiilsuse, kasvu ja äriarenduse väljavaated.
  • kui asjatundlikult ja arusaadavalt projekti äriplaan koostatakse.

Teema materjal: Euroopa äriideed koos täieliku selgituse ja põhjendustega

Enamikku uusi investeerimisprojekte, millel puudub krediidiajalugu ja kellel on piisavalt tagatisi, saab rakendada ainult oma allikate või erainvestorite ja -fondide arvelt. Kui projekti käivitamiseks on kavas meelitada investoreid, siis sõltub projekti elluviimine suuresti projekti investoritele esitamise õnnestumisest. Kuidas aga investorid otsustavad projektis osaleda ja milliseid nõudeid nad esitavad?

Kuidas koostada investoritele äriplaan? Mida sellesse dokumenti lisada? Mida selle koostamisel arvestada? Mis see peaks olema mahu või välimuse poolest? Vaatame seda artiklit lähemalt.

Äriplaani arendamise eesmärgid

Täna ei saa ühtegi projekti rakendada ilma korralikult koostatud äriplaani või tasuvusuuringuta. Äriplaanide teostatavusest ja vormidest võite rääkida nii palju kui soovite, kuid on raske vaielda asjaoluga, et enne investeerimisprojekti elluviimise alustamist peate otsustama:

  • Mis turul kavatseme tegutseda?
  • Mis on rahuldamata vajadus?
  • Mis probleemi meie toode või teenus lahendab?
  • Kes on meie sihtrühm?
  • Milliseid ressursse (inimesi, raha, aega, ühendusi) on projekti elluviimiseks vaja?
  • Kui tõhus ja majanduslikult tasuv on projekt?
  • Kust saada investeeringuid ja millal on võimalik neid tagasi saada?

Äriplaanid lahendavad mitmesuguseid eesmärke. Meie praktikas on äriplaanide väljatöötamine kõige vajalikum:

Peatugem äriplaanide kõige tavalisemal eesmärgil - investeeringute ligimeelitamisel.

Investori nõuded äriplaanile

Investorite jaoks äriplaani koostamise alustamisel on kõige loogilisem kujutada ennast nende asemel ja mõista, mis neid täpselt huvitab?

Investori peamine huvi on ilmne - hea investeeringutasuvuse (ROI) saamiseks, s.t. . tulu, mis ületab alginvesteeringut. Milline ROI on „hea“, sõltub individuaalsest investorist ning tema kapitalitootlusest ja riskinõuetest. Üldiselt peaks investorite äriplaan veenma neid selles, et projekti saab investeerida, et projektil on kasvuväljavaateid ja see toob kaasa kasvava rahavoo koos tühiste riskidega. Seetõttu hindavad investorid ja potentsiaalsed partnerid teie äriplaani vaadates järgmisi parameetreid:

Kuidas kirjutada investorile äriplaan?

Oma projekti, eriti kõrgtehnoloogilise projekti käivitamine toimub harva ilma kolmanda osapoole investeeringuteta. Kuidas veenda potentsiaalseid investoreid projekti investeerima, on ülesanne, mille üle paljud ettevõtjad aju rüüstavad. Pöördusime avaliku esinemise eksperdi Naila Khalilova poole ja palusime tal öelda, kuidas oma projekti äriplaani investoritele õigesti esitada.

Kaks aastat tagasi vaatasin ettevõtja päevale pühendatud üritustel, kuidas mitmed väikeettevõtete projektid esitasid investorile ettekande. Mäletan siiani oma hämmastust, mis oli lahedalt segunenud kibestumisega, kui palju huvitavaid projekte lendas potentsiaalsetest investoritest mööda lihtsalt seetõttu, et nad ei suutnud neid piisavalt esitada! Kummardumine, loetamatud slaidid, suutmatus küsimusele lühidalt ja selgelt vastata, mängis paljude sellel esitlusel osalenute üle julma nalja. Ja miski ütleb mulle, et mitte ainult sellel. See häiris mind nii palju, et läksin investoritele esitluste kohta teavet koguma. Käisin sihipäraselt sellistel üritustel, otsisin võrgustikust allikaid, vaatasin videoid. Ja siis avanes võimalus - valmistada oma klient ette selliseks esinemiseks.

Soovin teha broneeringu, et minu klient kaitses oma äri osana ärikoolis õpinguid ja tal oli seetõttu juba elementaarne esinemisoskus. Eeldati, et kaitses osalevad potentsiaalsed investorid, kes võivad selle arendamisest huvitatud olla. Meie ülesandeks oli valmistada viie päeva jooksul ette kolmeminutiline ettekanne piiratud arvu slaididega: mitte rohkem kui seitse koos projekti kirjeldusega, lisaks kaks organisatsiooni esitlust pealkirja ja kontaktandmetega. Klient ei andnud nõusolekut projekti avalikustamiseks minu artiklis, nii et nimetame seda “toidupoed-butiigiks”.

Lähtusime eeldusest, et peame projekti esitama investorile, kes on valmis ainult raha investeerima. Ühist "viimistlust", eksperthinnangut ja muud ei oodatud. Sageli, kui projekti esitatakse idufirmade või ettevõtluse arendamise toetamise programmi osana, on suure tõenäosusega tasuta toetus, spetsialistide või investori enda osalemine projekti kasvatamisel, mentorlus. See ei olnud meie juhtum.

Traditsiooniliselt sisaldab esitluse ettevalmistamise algoritm kolme sisult universaalset etappi. Kuid sõltuvalt sellest, millist esitlust te lähete, võib selle vorm ja struktuur oluliselt erineda. Kui see on ootamatu liftikõrgus ("lifti esitlus", see tähendab väga lühike esitlus. - inglise keel), siis sisaldab see ilma visualiseerimiseta ainult 3-4 "allapoole" meeldejäävat lauset. Kui see on kavandatud kohtumine investoriga, siis on aega ilmselt rohkem ja sellest piisab teie projekti üksikasjalikuks tutvustamiseks. Algselt valmistusime mu kliendiga esinema mitme investori juures suure publiku ees.

Esitluse etapid

Teave lava kohta

Esimene samm on vastata kolmele investori põhiküsimusele.

"Milleks teil raha vaja on?"

See üldine küsimus tähendab vastuseid järgmistele küsimustele:

  • Missugune toode?
  • Miks on see turul nõutud?

Nagu teate, on äriplaan põhidokument, mille põhjal investorid otsustavad projekti rahastamise üle otsustada. Kuna investorid peavad arvestama lisafondide kaasamisest huvitatud ettevõtete paljude ettepanekutega, on finantsjuhi ülesanne teha kõik vajalikud jõupingutused, et tema konkreetse ettevõtte äriplaan oleks investorist vähemalt huvitatud ja maksimaalselt valitud investeerimiseks. Edu tõenäosus suureneb, kui arvestada kolleegide kogemusi ja kuulata professionaalsete konsultantide soovitusi.

Kuidas tagada äriplaani edu

Ella Gimelberg, S&G Partnersi konsultatsiooniagentuuri peadirektor (Moskva)

Autori sõnul loodab investor leida äriplaanis vastused peamiselt kolmele põhiküsimusele.

Mida soovib ettevõtte juhtkond saavutada. Äriplaan peaks sisaldama konkreetseid eesmärke ja näitajaid, mille ettevõtte juhtkond plaanib saavutada 3-5 aasta jooksul. Eesmärgid peavad vastama SMART-reeglile (spetsiifiline, mõõdetav-mõõdetav, saavutatav-saavutatav, realistlik-realistlik, ajastatud - piiratud ajavahemikuga), muidu pole neid võimalik saavutada. Näiteks on järgmine eesmärgi sõnastus reegliga üsna kooskõlas: "Ettevõtte juhtkond plaanib kolme aasta jooksul suurendada aastaseid puhaskasumeid 20% võrra, vähendades defektsete toodete mahtu 50%."

Kuidas ettevõtte juhtkond kavatseb eesmärgi saavutada. Äriplaanis eesmärkide seadmisel peab ettevõtte juhtkond selgelt mõistma, milliseid samme nende saavutamiseks on vaja. Oletame, et ettevõte soovib viie aasta jooksul oma toodangut kahekordistada, kuid praeguse tootlikkuse kasvu juures on see saavutatav mitte varem kui 9 aasta pärast. Eesmärgi saavutamiseks 5 aasta jooksul on vaja suurendada masinate arvu 30% võrra, selleks omakorda on vaja meelitada investeeringuid 20% ulatuses praegusest tulust.

Mida on vaja eesmärgi saavutamiseks. Uue äriprojekti väljatöötamisel on olulised tegurid tulemuse saavutamiseks vajaliku ressursibaasi piisavus ja kättesaadavus. See hõlmab võimalust kvalifitseeritud töötajate ligimeelitamiseks ning tehnoloogiliste toorainete ja materjalide logistilist kättesaadavust.

Ressursside kättesaadavus peaks kajastuma äriplaanis, samas kui arvutused põhinevad ressursside maksumusel otse tarbimiskohas, mitte nende hankimise kulul tarnija laos.

Iga äriplaan peaks sisaldama ligikaudu järgmist standardset teavet:

  • ettevõtte ajalugu, saavutused;
  • organisatsiooniline struktuur, otsuste tegemise kord;
  • asutajad ja põhikapital;
  • ettevõtte vara;
  • põhitegevus;
  • investeerimisprojekti olemus (mis see on, kuidas on selle elluviimise otsus õigustatud jne);
  • turunduspoliitika;
  • tootmiskavad;
  • finantskavad.

Uus.
BiPlan - valmis äriplaanid
Optika äriplaani näidis
  • LugeSise AEG 18 protokoll
Taimede puukooli äriplaan
Taimede puukooli äriplaan
  • LugeSise AEG 19 protokoll
Kuidas sisestada panga isiklik konto Idea: juhised samm-sammult
Reklaamiagentuuri äriplaan
  • LugeSise AEG 15 protokoll
Hambakliiniku äriplaan
Hambakliiniku äriplaan
  • LugeSise AEG 12 protokoll
Ideaalne äriplaani näide
Finantsplaan äriprojektis
  • LugeSise AEG 22 protokoll
Advokaadibüroo äriplaan
Advokaadibüroo äriplaan
  • LugeSise AEG 19 protokoll
Ettevõtte äriplaan akende paigaldamiseks
Laadige alla äriplaani plastaknad
  • LugeSise AEG 10 protokoll
Ehitame äri hulgikaubanduses
Valmis äriplaanid
  • LugeSise AEG 11 protokoll
Me kasutame küpsiseid
Me kasutame küpsiseid, et tagada, et anname teile parima kogemuse meie veebisaidil. Kasutades veebisaiti, millega nõustute meie küpsiste kasutamisega.
Laske küpsistel.