Kuidas viia läbi konkurendi analüüs: metoodika, näited, analüüsivahendid

Nesterov A. Konkurentide analüüsi näide // Nesterovi entsüklopeedia

Artiklis kirjeldatakse konkurentide analüüsimise protseduuri ettevõtte näitel elektrikaupade tootmiseks.

Konkurendi analüüsikava väljatöötamine

Selles näites tehakse konkurentide analüüs järgmise kava kohaselt:

• esialgse teabe hindamine;
• konkurentsitingimuste kohta teabe- ja analüütilise uuringu läbiviimine;
• andmete analüüs;
• esitluse tulemused;
• Järelduste kujundamine analüüsi tulemuste põhjal.

Uuringu eesmärk: määratleda paljutõotavad valdkonnad ettevõtte konkurentsivõime tugevdamiseks turul.

• Kirjeldage küsitletud ettevõtet;
• sihtturu analüüs ja segmentimine;
• viia läbi konkurentide analüüs;
• kirjeldage positsiooni konkurente;
• Tehke kindlaks potentsiaalsed võimalused uuritava ettevõtte konkurentsivõime suurendamiseks.

Analüüsi tulemuste esitamine: uuritud teabe vormistamine, järelduste ja soovituste ettevalmistamine.

Algandmed ettevõtte kohta:

• Eltop LLC on tootmisettevõte. Põhitegevusalaks on elektrikaupade tootmine.
• Kogu tsükli tootmine ideest kuni valmistooteni.
• Ettevõtte tegevuse juhtimine lähtuvalt turu-uuringutest ja klientide vajadustest.
• mis tahes koguse toodete müük.
• Garantiiteenus.
• Ettevõttel on andmeid tööstuse olukorra kohta ning ta koostab regulaarselt müügi- ja arvutusaruandeid.
• Aastane tulu toodete müügist:

85–90 miljonit rubla. Tasuvus

Sihtturu analüüs ja segmentimine

Eltop LLC tegeleb elektrikaupade tootmisega:

Konkurentsi peetakse turumajanduse mootoriks ja see on tegelikult ka nii. Kuid selle varjukülg on see, et konkurentsis jäävad ellu tugevaimad. Teisisõnu, need, kes ei suutnud konkurentsi taluda, kaotavad oma positsiooni või lahkuvad turult üldse.

Konkurendi analüüs on võistluse vajalik osa. Nende tugevate ja nõrkade külgede tundmine annab ärimehele täiendavaid trumpe, mis võimaldab tal asjatundlikult üles ehitada ettevõtte majanduspoliitikat, mis võimaldab mitte ainult kahjumit mitte saada, vaid ka tõsist kasumit saada.

Hea teadmine konkureerivate ettevõtete tugevustest ja nõrkustest võimaldab mitte ainult säästa oma organisatsiooni kahjumist, vaid aitab ka turutingimustes õigesti orienteeruda.

Konkurente meenutades ei saa ettevõtte seda külge alahinnata ainult siis, kui tunnete nende survet. Selleks ajaks võivad kõik teie sammud olla kasutud ja te ei saa ebasoodsat olukorda enda kasuks ümber pöörata.

Tähtis! Teabe kogumine ja analüüs peaks toimuma pidevalt, kaasates selleks vajalikud rahalised vahendid ja ressursid.

Samal ajal ei tohiks te minna teise äärmusse, pühendades sellele rohkem jõupingutusi, raha ja aega kui vaja. Konkureerivate ettevõtete uurimine on vaid üks konkurentsi, kuid oluline ja vajalik tööriist.

Konkurendi analüüsi sisu äriplaanis

Selleks, et analüüs oleks korrektselt korrektne, peaksite kohe välja tooma probleemide ringi, mida see peaks lahendama. Selle sisu üldine ülevaade võib välja näha järgmine:

• Ettevõtte kindlakstegemine, kes suudavad teie ettevõttega konkureerida.
• Tehke kindlaks igaühe eelised ja puudused.
• nende potentsiaali hindamine.
• Hinnake ohte, mida nad võivad kujutada.

Selle analüüsi tulemuste põhjal valitakse taktika, mida teie ettevõte peaks järgima, nii et:

• Kaitske ennast võimalikult palju võimalike ohtude eest.
• Saavutage oma tooteid turul maksimaalselt.

Uue toote lansseerimisel või olemasolevate reklaamimisel ei saa eirata kõige olulisemat turundustööriista, milleks on konkurentsianalüüs. Selle abiga saate hinnata oma turupositsiooni ja atraktiivsust ostjate ees, samuti kasutada konkurentide tugevaid ja nõrku külgi enda arenguks.

Kuidas analüüsida konkurentsimaastikku? Milliseid vahendeid selleks on? Ja milliseid tehnikaid saab kasutada võrguühenduseta äriandmete ja veebimüügi saamiseks? FANi ajakirjanik esitas need küsimused turundajale Sergei Strogonovile.

Mis on konkurentide turuanalüüs

Konkurents on turumajanduse alus. Erinevad tootjad võivad pakkuda ostjale sarnast või isegi täpselt sama toodet. Kuid ostja ei vali mitte kõiki pakkumisi, vaid ainult ühe, mis sobib talle hinna, kvaliteediomaduste, omaduste ja muude omaduste poolest. Võitlus ostja eest on konkurents ja siin on kõik nagu sõda. Plaanide ja strateegiate koostamine, tähelepanu võitlemise põhimõtete määratlemine, "kehtiv luure" - see kõik moodustab äri edukuse või kaotuse. Ja nagu näitab praktika, pole täna turul midagi teha ilma "intelligentsuseta", see tähendab analüütilise tööta.

„Praegune 2021. aasta koos oma murrangutega on mikro- ja väikeettevõtted suunanud analüütika poole,“ ütleb turundaja Sergei Strogonov. - Ettevõtjad hakkasid massiliselt mõtlema, kuidas kriis üle elada. Paljud teevad tänapäeval esimesed sammud ehitustööde suunas kahes põhistrateegias. Esimene on tulemuslikkuse strateegia, see tähendab kuludega tegelemine. Teine on kasvustrateegia või töö tuludega. Mõlemad strateegiad on tõhusad ja võivad aidata ettevõttel toime tulla rasketes kriisiaegades. Kuid ainult siis, kui ettevõttel on selge arusaam konkurentsikeskkonnast. Konkurentsianalüüs võimaldab sellist teavet hankida ”.

Lihtsamalt öeldes on see konkurentide kohta teabe kogumine ja töötlemine. Oluline on leida andmeid nende tugevuste ja nõrkuste, strateegilise ja turunduspoliitika kohta. Neid on vaja hinnata praeguses olukorras ja tagantjärele, sest ettevõtlus muutub aktiivselt muutudes ühiskonna vajadustes ja suundumustes selles.

Konkurentsianalüüs võtab arvesse nii suundumusi, mis mõjutavad tööstust lähitulevikus, kui ka tarbijate käitumist, mida võivad mõjutada paljud välised tegurid, alates sissetulekute vähenemisest kuni pühade lähenemiseni. Oluline on pöörata tähelepanu uutele ärimudelitele, mis võivad sureva või tardunud äriprojekti jaoks elu sisse puhuda. Lisaks sellele - väliste ja sisemiste äritegevuse ohtude puhul - on konkurentsianalüüsi hindamiseks palju tegureid.

Miks vajate ettevõtte, organisatsiooni konkurentide analüüsi

Toome lihtsa näite. Olete otsustanud avada väikese käsitsi valmistatud maiustusi müüva poe. Nad üürisid toa, palkasid töötajaid ja alustasid tootmist. Samal ajal võtsime saidi üles ja õppisime isegi kontekstuaalse reklaami põhitõdesid, et saidile esimesi külastajaid meelitada. Kuid aeg läheb ja kaupade müügist saadav tulu ei kasva, äri töötab kahjumiga. Samal ajal näete konkurendi suurenenud huvi teie sarnase toote vastu. Enne pühi tema poes pole klientide lõppu ja suhtlusvõrgustiku profiilis on uskumatult palju tellijaid, meeldimisi ja püsiklientide positiivseid kommentaare. Mis viga?

Kui olete juba olnud vaenlase taga, siis olete juba teinud esimese sammu konkurentsianalüüsi suunas. Üks tema peamistest ülesannetest on mõista, mis teie vastase pakkumistes kliente täpselt köidab. Ja töötage saadud teabe põhjal välja oma arenguteed. Optimaalne on seda teha juba enne uue toote turule toomist. Kui alustate müüki mõistmata, kes peaks teie toodet ostma ja miks, on ettevõtluse arendamise väljavaated äärmiselt hämarad.

Vaatamata majanduslangustele on kohviäri jäänud pideva arengu omamoodi säravaks näiteks. Näiteks ajal, mil sõna otseses mõttes paljudes turusegmentides seisid sajad ettevõtted silmitsi halva müügi, negatiivse bilansi ja pankrotiga, jätkasid kohvikettide pidevat kasvu. Sellest võime järeldada, et inimeste armastus hea kohvi vastu ei kuivu headel ja halbadel aegadel.

Ensk on meie ettevõtte käivitamiseks suurepärane turg.

Avades Cappuccino Enskis, maksimeerime oma edu potentsiaali mitmete tegurite kaudu:

• Rikas kohalik elanikkond;
• turistide kättesaadavus aastaringselt;
• pidevalt muutuvad ülikoolide üliõpilased;
• Suurepärane auto- ja jalakäijate liiklus meie asukohas;
• madalad meediakulud;
• suur hulk kohalikke eriüritusi.

Cappuccino asub selles kohas, mis on vaieldamatult üks parimaid kohti kohviku jaoks. turismi- ja ärikvartali südames. Läheduses on häid poode ja ajalooline teater ning Cappuccino on vaid mõne sammu kaugusel linna hõivatud ristmikest.

Seega sisaldab "Cappuccino" kõiki komponente edukaks otseseks äritegevuseks.

4. ... Turu segmenteerimine

Cappuccino kliendibaas Enskis koosneb viiest sihtrühmast:

• Rikkad kohalikud
• Turistid
• Kontoritöötajad
• Õpilased
• Möödakäijad <

Need rühmad on potentsiaalselt tugevad tarbijasegmendid. Nende segmentide eelis on see, et need aitavad säilitada ettevõtte kasumlikkust aastaringselt. Näiteks hoolimata asjaolust, et Enski turism on kõrgel tasemel, saavutab see maksimaalse tipu suvekuudel. Teiselt poolt pole suvekuudel nii palju õpilasi kui perioodil septembrist juunini.

Samal ajal tagavad muud segmendid (kohalikud, kontoritöötajad, kohalikud ettevõtted ja linnaliiklus) Cappuccino kasumlikkuse kogu aasta vältel.

Lisaks ei sõltu Cappuccino mitme turusegmendi sihtimisel ülemäära ühestki tarbijagrupist. Näiteks on mõnel kohalikul kohvikul, kus klientideks on peamiselt tudengid, suvekuudel üsna madal tootlus. Lisaks peaksid need asutused püüdma igal aastal müüa end kolledži uustulnukatele. Cappuccino väldib seda, ühendades kõik tarbijasegmendid ühte kliendivoogu.

Konkurentsianalüüs: kuidas analüüsida konkurentide turundusstrateegiat, veebisaiti ja reklaami?

Võistluse peamine relv on kiirus! Richard Branson, Suurbritannia ettevõtja, raamatu „Kurat! Võta ja tee ära! "

Kas peaksin selle tsitaadiga nõustuma? Võib-olla jah, kuid mitte 100%. Kiirus on võistluse osas muidugi oluline. Siiski ei tohiks unustada tarbijatele pakutava kvaliteeti. Kuid ideede genereerimise ja tootmise kiiruse eelistest tasub rääkida siis, kui tootja on kindel oma toote kvaliteedis ja asjakohasuses.

Kes on konkurendid?

Me ei hakka täpsustama selle termini päritolu. Konkurent on keegi, kes toodab täpselt sama toodet / teenust kui teie ja on keskendunud samale tarbijaturule nagu teie. See tähendab, et teie tarbija saab igal ajal minna teise tootja juurde - konkurendi juurde.

Paljud idufirmad ja isegi kogenud tootjad esitavad endale küsimuse: "Kuidas konkurentidega hakkama saada?" Kas tasub nendega võidelda?

Ärianalüüs - kõigi ettevõtte vajaduste ja probleemide lahendamise tehnikate leidmine ja tuvastamine ettevõtte kasvu edendamiseks.

Peate oma konkurente nägemise järgi tundma! See on fakt. Ja alles pärast nende äratundmist saate otsustada: võidelda nendega, olla "sõbrad" või jääda ootama ja vaadata ning jälgida nende käitumist turul. Muidugi on viimane võimalus halvim. Sest "jälgimise" ajal halvenevad suhted omaenda klientidega ja konkurendid saavad hakkama. Vaatame kahte ülejäänud võimalust.

Kaasaegsel majandusturul pakkumine kasvab jätkuvalt, samas kui nõudlus praktiliselt ei suurene. Üha enam ilmuvad samade toodete uued tootjad, näiteks purgis juukselakk, marineeritud kurgid. Ostja ei tea, mida valida, kuidas kvaliteeti kontrollida. Tootja omakorda ei jälgi alati, kuidas tema toodet kokku ostetakse ja milline kaubamärk on konkurentide seas kõige populaarsem. Siit ka mõnede kaupade ülejääk, tootmiskriisid ja tootmisettevõtete pankrot, kelle tooteid ei nõutud.

Silmatorkav näide on Pyaterochka kauplustekett! Linna ühes linnaosas võib mitu supermarketite müügikohta korraga asuda ainult ühel tänaval. 3-4 kauplust üksteisest vähem kui kilomeetri kaugusel (arvestades, et läheduses on ka Dixie, Magnit, Podruzhka ja muud sarnase / sama kaubaga kauplused).

Muidugi mõistavad keti omanikud, kui suur on nõudlus selles kaupluseketis pakutavate kaupade järele, nende hindade järele, mida nad neile kaupadele pakuvad. Nad avavad veel mitu poodi. Kuid lõpuks selgub, et kaubad pole sugugi kvaliteetsed ja müüjad on heatahtlikud. Lisaks on territoriaalselt uued punktid sageli kahjumlikud: liiga kaugel, võrreldes teiste "Pyaterochkidega", kus piirkonna elanikud on harjunud kõndima. Järeldus: raha kulutati uude asukohta ja pood ise on paari kuu pärast suletud.