Äriplaani esitlus: kuidas koostada

Viimase paari nädala jooksul ei maganud sa öösiti, “kühveldasid” hunnikut kirjandust, laadisid telefoni alla kõigi ärigurude loengud ja seda kõike hea eesmärgi nimel - ühe korra rikkaks saada ja kõigi jaoks. Ja lõpuks, reede õhtul, keset romantilist kohtingut, saate ülevaate. Olete välja mõelnud ideaalse äriplaani. Palju õnne! Jääb investorite leidmine ja veenda neid idufirmasse investeerima. Kuidas neile projektist rääkida? Esimest muljet ei saa ju kaks korda jätta. Teil on vaja lihtsalt oma tulevase ettevõtte täiuslikku esitlust. Kuidas seda ette valmistada, lugege meie materjali.

Miks esitada äriplaan

Ettekande eesmärk on idee "müümine". Projekti edasine saatus ja edu sõltub sellest, kas investor usub teie tulemuslikkusse. Ajalugu teab kümneid ja isegi sadu juhtumeid, kui parimad kavatsused ja kõige lootustandvamad arengud on jäänud plaanideks ja unistusteks. Sest nende autorid ei osanud seda veenda, tõestades idee asjakohasust ja võimet oma plaane realiseerida.

Võite olla tootes nii hea kui soovite, idees kindel ja kirjutada lihtsalt uhke äriplaan. Selle esitamine on täiesti teine asi. Lõppude lõpuks saab just esitlusest teie pääse suurte ja väikeste ettevõtete maailma.

Äriplaani esitlusstruktuur

Analüüsige oma äriplaani, uurige selle tugevaid külgi ja võrrelge neid potentsiaalsete investorite soovidega. Teie esitlus peaks koosnema hüvede loendist. Veenduge, et teie esitlus vastaks võtmeküsimustele:

Mis on ettevõte, milliseid tooteid või teenuseid ta müüb?
Kui asjakohased need tooted on? Analüüsige turgu, konkurente, eeliseid.
Milline on teie turundusstrateegia?
Millised on ligikaudsed kulud, prognoositav kasum, amortisatsioon, riskid?
Kes juhib teie projekti? Räägi meile meeskonnast.
Miks otsite investorit?
Kui palju vajate projekti alustamiseks raha? Kuidas saab partner koostööst kasu? Eksperdid soovitavad täpsustada investeeringu tasuvuse tingimused ja tingimused.

Kuidas korraldada äriplaani esitlus

Näidake oma kujutlusvõimet, 100500 igava aruandega, millel on tüüpilised graafikud ja sarnased pildid, ei pea potentsiaalset investorit magama magama. Kui täidate oma esitluse mürgiste värvidega "kõverate" slaididega, peab publik äritegemisel suure tõenäosusega teid amatööriks. Hoolitse eelnevalt loomingulise mitte triviaalse visualiseerimise eest. Lisage oma projekti videosalvestised, helifailid, animatsioon, tabelid, skeemid, ühesõnaga kõik, mis aitab huvi "soojendada" ja teavet elaval, dünaamilisel ja elaval viisil esitada. Pidage meeles, et esitlus on teie äriplaani nägu, see peaks looma positiivse kuvandi ja soovi projektis osaleda. Püüdke muuta see võimalikult atraktiivseks, esteetiliseks ja lakooniliseks.

Vältige valmis malle ja toretsevaid dekoratiivseid elemente. Raamid, animeeritud tähed ja standardsed ikoonid on pikka aega muutunud halbaks vormiks.
Kasutage kahte või kolme harmoonilist värvi.
Lisage ainult kvaliteetseid pilte.
Kasutage ühte piisavalt suurt ja hõlpsasti loetavat fonti.
Ärge pange mitu olulist mõtet ühele slaidile korraga.
Ärge koormake slaide teabega üle. Jäta ainult teesid.
lihtsustage ja lühendage. Vaataja on maksimaalselt keskendunud ainult esitluse uurimise esimesed 5 minutit. Siis tema tähelepanu hajub. Püüa mahutada oluline teave oma esitluse avaminutitesse.

Varustage oma esitluse visuaale. Näidake investoritele, mida te tegelikult neile investeerimiseks pakute. Näidake õmmeldavaid kleite või jagage pilte ruumidest, mille teie koristusteenus on puhastanud. Kõik see lisab teie sõnadele ja plaanidele kaalu.

Ettevõtte esitluses (viimastel aastatel öeldakse "marketing kit") on ühendatud erksad müügivisuaalid ja veenvad tekstid, mis põhinevad sihtrühma turundusanalüüsil. Frantsiisid, teenused, erinevad B2B ettevõtted kasutavad aktiivselt nii külmi kui ka sooja esitlusi ning otsest juurdepääsu partneritele. Eriti hea on esitlemine keerulistes teenustes või toodetes: tarkvara, arendus, disain.

Miks vajate esitlust

Ettevõtte esitlus, mille näited teid artikli lõpus ootavad, töötab isegi kõige konservatiivsemas formaadis, mitte ainult veebis. Võite printida oma turunduskomplekti ja levitada seda partneritele ja klientidele. Siin on loetelu olukordadest, kus saate ja peaksite esitlust kasutama.

Läbirääkimised - ettevalmistava materjalina enne koosolekut. Muutke lihtsalt ettevõtte esitlus ilusaks ja soliidseks, et seda poleks psühholoogiliselt lihtne ära visata.
Konverentsid, näitused, sõnavõtud - kõikjal, kus võtate ühendust potentsiaalsete klientidega, saate levitada ettevõtte esitlusega voldikut või anda linke PDF-failile. See aitab teil oma klientidega rohkem kontakte luua ja nendega kontakti hoida.
Infolehed, pliimagnet, maandumisleht - võrgulehtris võib ettevõtte esitlus toimida vaatlülina ja "haakida" külastajaid.
Petulehekülg müügiosakonnale ja sisuosakonnale - kui kogute ettevõtte esitlusel müügitõdesid, saavad teie müüjad ja sisuinimesed dokumendis vajalikku teavet nokitseda.

Kuidas saate oma töötajatele sellise "petulehe" ja klientidele "müüja" teha? Ettevõtte esitlus põhineb kolmel sambal: struktuur, tekst ja kujundus. Artiklis räägime müügistruktuuri igast plokist - see on "skelett", millel ettevõtte esitlus põhineb. Näiteid edukate slaidide kohta erinevate plokkide illustreerimiseks antakse artikli lõpus.

Ettevõtte esitluse tüüpiline struktuur: põhiplokid

Nagu iga töövahend, koosneb ka ettevõtte esitlus tõestatud elementidest (nagu kirves koosneb terast, kiilust ja kirvest). Peamised plokid täidavad konkreetseid ülesandeid, kuid ideaalne esitlusstruktuur sõltub teie ettevõttest, ettevõtte teabe nüanssidest ja ülimatest kommunikatsiooni eesmärkidest. Läheme edasi slaididele, mida on ettevõtte esitluse jaoks harva vaja.

Pealkirja slaid USP-ga

Esitlus on väga sarnane sihtlehele: lühitutvustus müügiteabe kohta plokistruktuuris. See ilmneb eriti esitluse esimese slaidi ja maandumislehe põhiekraani näidetes. Siin on meie jaoks oluline lugejat kohe haakida. Selleks peate esiteks lihtsalt ja selgelt selgitama, mida meie pakume. Teiseks, et näidata, miks on meie pakkumine teistest parem. See tähendab, et näidata USP-d - ainulaadset müügipakkumist.

Ettevõttel pole alati USP-d. Kuid alati tasub proovida seda sõnastada, et konkurentidest lahti saada, lugeja meelde jätta ja konkureerida mitte madala hinnaga, vaid ainulaadse ettepanekuga.

Samuti vajate esimesel slaidil järgmisi asju: ettevõtte logo, teie tegevuse lühikirjeldus, kontaktid, et teiega kohe ühendust võtta.

Ettevõtte teabe müümine

Kui agentuuris käivitasime esitluste ja turunduskomplektide võtmed kätte põhimõttel väljatöötamise, oli meil selline "trikk" - tasuta audit. Üldiselt saime postiga nädalas 5–10 ettekannet, mida kritiseerisime halastamatult, andes konkreetseid nõuandeid nende parandamiseks.

Enamiku esitluste probleem nr 1 on struktuur. See ei ole piisav teave ettevõtte enda kohta, mis külvab usaldamatust. Või vastupidi, oma ego täielik rahuldamine ja minimaalne teave toote kohta. Keegi soovib maalida kõik detailid ja loob tööd 80-le lehele, keegi vastupidi pigistab kõik 4 slaidi.

Esituse ülesehitus sõltub loomulikult eesmärkidest, praegustest ülesannetest ja sihtrühmast. Siiski on kohustuslikke punkte, mis peaksid põhiülesannete lahendamiseks olema mis tahes ettekandes:

usaldusväärse ettevõtte kuvandi loomine;
koostöö eeliste selgitamine;
konkurentidest eristumine ja irdumine;
usaldusväärsuse ja eeliste sotsiaalne kinnitus;
toote või teenuse positsioneerimine.

Tahan ka kohe märkida, et sõltuvalt ülesandest, mille esitlus peaks lahendama, tuleks ka teie struktuuri muuta. Näiteks kui ...

Kui loote esitlust külmmüügiks, peaks ettevõtte, selle varade, saavutuste, meeskonna jne kohta olema rohkem teavet.
Kui esitlus on mõeldud külmmüügiks ja ulatate selle koosolekul kliendile isiklikult, seejärel lisage õppeelement - juhised, näpunäited, turu-uuringud, auditi tulemused jms, mis paneb lugeja selle uuesti tagasi tulema ja mitte viska see prügikasti ...
Kui tegemist on keeruka tootega, siis öelge kindlasti üksikasjalikult, milleks see on mõeldud ja mis funktsionaalsusega see on. Isegi see, mis tundub teile ilmne, võib teie kliendile olla uus ja tundmatu.
Kui loote partnerile või investorile esitlust, siis keskenduge tema kasumi saamisele ja arengule.

Ja nii, olete otsustanud eesmärgi. Nüüd on aeg moodustada luustiku struktuur, mille saate hiljem pealkirjadest, ilusatest loosungitest ja müügikoopiatest lihaseid venitada.

kaanel

USP

Kui kliendid küsivad minult, mis on USP (ainulaadne müügipakkumine), ei lähe ma demagoogiasse, nagu mõnedele turundajatele meeldib. Minu vastus on lihtne - see on lühike ja selge määratlus, miks klient peaks teiega ühendust võtma või vähemalt esitluse lõpuni lugema.

Pean tänamatuks ülesandeks kirjutada USP loomisest, kui on välja antud nii palju head materjali. Lihtsalt otsige saiti.

Ettevõtte teave

Tõestage nüüd, et te pole kaamel. Lihtsamalt öeldes on vaja kinnitada, et teie ettevõte on tõeline ja väärt usaldust, mitte ainult järjekordne nurgatagune kaunis montaaž ilusates pakendites.

Esitage oma hea töö teadmistebaasi. Kasutage lihtsalt allolevat vormi

Üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi õppetöös ja töös, on teile väga tänulikud.

Äriplaan on lühike, täpne, kättesaadav ja arusaadav tulevase ettevõtte kirjeldus, see sõnastab ettevõtte eesmärgid, annab neile põhjenduse, määrab viisid rakendamiseks vajalike vahendite saamiseks ja lõplikud finantstulemuse näitajad.

Äriplaani üks põhifunktsioone on investeeringute ligimeelitamine. Asjatundlik kirjutamine ei taga aga kohest edu ja suuremat tähelepanu projektile. Et ettevõte oleks investeeringute jaoks tõeliselt huvitav, on vaja esitada äriplaan - selle esitamine potentsiaalsele publikule, ennekõike investoritele. Projekti edasine areng sõltub sellest, kui edukaks see osutub.

Selles essees vaatasin üle äriplaani koostamise, teostamise ja esitamise põhipunktid.

1. Äriplaani esitlus

Äriplaani esitamise eesmärk on uue projekti ametlik pidulik tutvustamine investoritele, avalikkusele, meediale ja potentsiaalsetele tarbijatele.

Esitlustegevuse peamine ülesanne on veenda publikut kavandatud projekti edukas elluviimises. Lühikese aja jooksul on vaja näidata ettevõtte tugevusi ja eeliseid, osata luua dialoog investoritega, et tulevikus luua pikaajalisi suhteid. Iga ettevõtte äriplaani esitluse ajal on investorid ja partnerid veendunud äriidee konkurentsivõimes selged arvutused ja tõhususe loogiline järjepidev põhjendus. Kaasaegsete tehniliste vahendite abil demonstreeritakse kvalitatiivselt esitletava toote või teenuse eeliseid konkurentidega võrreldes.

Äriplaani esitlus näitab selgelt projekti atraktiivsust, selle tugevusi, veenvaid eeliseid ja vaieldamatuid argumente. Selle edukas rakendamine on võimalik ainult vastastikuse usalduse, hea tahte, avatuse ja suhtluse investoritega õhkkonnas kõigis etappides, pakkudes spetsialistidele juurdepääsu kogu vajalikule teabele, pakkudes võimalust projekti elus osaleda.

Esitluse ajal peaksid ürituse külalised saama lühikest, kuid ülevaatlikku teavet konkreetse äriidee ja selle elluviimist soodustavate tegurite, ettevõtte toodetud või müüdud toodete kvaliteediomaduste, potentsiaalsete tulude ja kulude kohta, kasum ja riskid.

Powerpoint on alati olnud suurepärane vahend loengute, koosolekute, tundide ja esitluste jaoks üldiselt. Ükskõik, kas soovite kujundada ettevõtte esitlust või personaalset esitlust, peate valdama ppt-tehnikat. Kui järgite selles postituses antud nõuandeid, olen kindel, et teil on professionaalne Power Pointi esitlus!

Võite olla kindel, et selleks pole vaja olla disainiguru, osata Photoshopi kasutada või omada professionaalset pildipanka. Professionaalsete slaidide valmistamine võib olla palju lihtsam kui arvate, ja ma näitan teile mõne lihtsa ja olulise näpunäite mis tahes esitluse jaoks.

Näpunäited professionaalse PowerPointi esitluse jaoks

Vältimaks aja raiskamist asjatule lugemisele, jätkame kõigi nende kaheksa näpunäite üle. Loodetavasti aitavad nad teid!

Ärge kasutage valmis Power Pointi malle

Üks viga, mida paljud inimesed teevad professionaalsete Power Pointi esitluste tegemisel, on valmis PPT-mallide kasutamine. Kokkuvõttes leiate, et see on halb kujundus, halvad värvikombinatsioonid ja väga koledad fondid. Mõned saadaolevatest valikutest on järgmised:

Ma ei tea sinust, kuid ma ei leia valmis malli, mis näeks välja nagu professionaalne Power Pointi esitlus. Võib-olla, kui teil on palju võimalusi ja näete kriitiline, saate nurkadega (üleval paremal) midagi head teha. Kuid tõsi on see, et lihtsalt ei tasu proovida piima kivist välja saada. Kui peate veetma aega, kas nullist malli loomine või laheda kujundusega valmis slaidide muutmine.

Tõstke esile asjakohane

Kas olete kunagi kuulnud väljendit "vähem on rohkem"? Mis puutub Power Pointi, siis see on peaaegu absoluutne tõde. Suurepärane nõuanne, mida saan teile anda, on kasutada võimaluse korral lühikesi ja objektiivseid tekste. Samuti kasutage kujundust, et kõige olulisem teave kuidagi esile tõsta.

Siin on näide slaidist, mis ei tõsta esile ettevõtte jaoks kõige olulisemat. Kiiresti vaadates on raske teada, mis on oluline ja mis mitte. Päeva lõpuks on seda tüüpi slaidil pikad laused, palju lõike ja esiletõstmata.

Kui lõpetate lugemise, märkate olulist teavet, näiteks:

1993. aastal asutatud ettevõte
asub Santo André's, SP
203 sõidukipark (oma üksused 53 ja 150) <<
sõidukitel on jälgimissüsteem

See tähendab, et suutsin lihtsal ja objektiivsel viisil kokku võtta kogu sõnadega koormatud slaidi ainult põhiteemadel 4. Kas poleks parem, kui see, kes slaidi tegi, seda teeks?

Võib-Olla Teid Huvitab