Äriplaan: kui tasuv on riideid müüa

Rõivad on toode, mille järele on alati nõudlust ja millel ei ole keerulisi ladustamisnõudeid, mida iseloomustab kõrge likviidsus, head marginaalid ja käive. Lisaks kutsub selline idufirma paljusid ettevõtjaid turgu vallutama, näidates nende võimet valida stiilseid, moekaid ja praktilisi komplekte. Kui tulus on aga selline äri ja kuidas selle kasumlikkust õigesti arvutada?

Turuolukord

Rõivakaubandus Venemaal on mitu aastat läbi elanud raskeid aegu. Kriisi ajal vähenes rõivaste müük aastatel 2021–2021, kõige rohkem langes see aastal 2021, kui müük langes eelmise aastaga võrreldes 16%.

Kuid 2021. aastal hakkas turg kasvama. Aastal 2021 võitis ta languse praktiliselt tagasi, kasvades aastaga 2021 16% ja ületades isegi 2021 väärtuse. Eksperdid eeldavad, et aastal 2021 jätkub müügi kasv, ehkki selle dünaamika märgatavalt väheneb: kuni 5% soodsate hindadega turu areng.

Praegune olukord pakub rõivaste jaekaubandusele häid väljavaateid. Tõepoolest, ostujõu taastudes hakkavad poekülastajad omandama lisaks esmatarbekaupadele ka edasilükatud nõudega esemeid - mida nad varasematel aastatel kokku hoidsid, kui finantsolukord ei võimaldanud neil lisaraha kulutada.

Kui kasumlikuks võib selline ettevõte saada? Globaalses mastaabis on rõivaste jaemüük üks tulusamaid valdkondi kaubanduses. Näiteks ajakirja Forbes statistika kohaselt on kõige kasumlikumate jaemüügitööstuste loetelu järgmine:

Huvitav on see, et eduka äriarendusega väikesed erasektori jaemüügipunktid suudavad tuua palju suuremat sissetulekut kui suured ketipoed. Lõppude lõpuks on väikese kaubanduspaviljoni omanikul võimalus säästa üürihinda, minimeerida töötajate arvu, kohaneda paindlikult turunõuetega, muutes sortimenti kiiresti. Väikeste rõivakaupluste tasuvust võib oodata 8-16% tasemel.

Rõivaturul on kõrge konkurents. Statistika kohaselt suletakse esimese tegutsemisaasta jooksul iga viies rõivapood. Õige lähenemisviisi korral ei tooda rõivapood lisaks heale kasumile ka tõelist kapitali. Lõppude lõpuks algasid selliste jaemüügi hiiglaste nagu Zara ja H&M lood ühest jaemüügipunktist.

Äriplaan ja kasumlikkuse arvutamine

Nagu iga muu ettevõtmise puhul, tuleb enne rõivapoe avamist koostada üksikasjalik äriplaan. Kauplemise uustulnukad üritavad mõnikord seda etappi vältida, arvates, et äriplaani koostamine on liiga keeruline ja nad saavad kauplemisprotsessiga "reaalajas" kohaneda. See on suur viga: äriplaan aitab näha terviklikku pilti kulutustest ja sissetulekutest, vältida paljusid organisatsioonilisi valearvestusi, moodustada realistliku ettekujutuse ettevõtte tegevusest, mis on eriti oluline, kui kogute laenatud vahendeid.

Oma brändi loomine on iga algaja disaineri unistus. Pealegi on see üsna teostatav. Paljuski sõltub plaani edu kontseptsiooni valikust, hinnapoliitikast ja ettevõtte omaniku visadusest. Enne oma rõivabrändi avamist peate uurima palju teavet ja lõpuks tegema otsuse tegutseda.

Ettevõtte registreerimine

Nagu iga teine ​​ettevõte, tuleb kõigepealt vormistada ka teie isikupärastatud rõivapood. Seetõttu on omandivormi määramine algoritmi esimesed sammud.

Väikeettevõtete jaoks on asjakohased kaks tüüpi:

Eksperdid soovitavad väikeettevõtluses esimesed sammud teha koos individuaalse ettevõtluse registreerimisega.

Enne individuaalse ettevõtja registreerimiseks vajalike dokumentide kogumist peate pakutavate tegevuste loendist valima, mida ettevõte teeb.

Kõik need on kogutud OKVED-i - ametlikku klassifikaatorisse, mida saab uurida igas maksuametis ja sellele spetsialiseerunud ettevõttes.

Naiste-, meeste- ja lasterõivaste müümiseks sobiv tegevus on loetletud järgmiselt:

Seda tüüpi tegevustest piisab mitte ainult riiete, vaid ka muude klassifikatsioonis ette nähtud ja sellega seotud kaupade kauplemiseks.

Ärge säästke oma jõupingutusi äriplaani koostamisel ja väljatöötamisel, sest see näeb ette riske, võtab kokku juhtumi rahalise põhjenduse ja annab reaalse võimaluse oodatava kasu hindamiseks.

Maks

Järgmine samm oma rõivabrändiks saamise suunas on maksusüsteemi valimine. Valik pole keeruline, kuid väga oluline, sest sellest sõltub palju, sealhulgas ka tulevased suhted maksuametiga. Väärib märkimist, et iga erirežiimi jaoks peate tegema individuaalse arvutuse.

Oma kaubamärgiga poe puhul toimiks järgmine:

Kardab teekonna alguses põletada saada, paljud mõtlevad, kas on midagi, mille järele on kõigi inimeste seas alati nõudlust? Vastus on jah. Nende toodete hulka kuuluvad toit ja riided. Pealegi ei ole riietel erinevalt toodetest aegumiskuupäeva, nii et riidepoe või oma toodangu avamise idee meelitab paljusid ettevõtjaid. Suurepärane alternatiiv Türgi sortimendiga kauplusele on luua oma rõivabränd. Ja ostusaal võib meelitada riideid demonstreerima ja proovima. Loov lähenemine ja idee mittestandardne esitamine võivad viia ettevõtja juhiks. Selles artiklis esitatakse teie rõivabrändi äriplaan, tuues välja projekti põhiaspektid.

AKITi ja Google'i uuringud on näidanud, et üle 95% venelastest eelistab Venemaa rõivabrände. Turuanalüüs viidi läbi küsitledes üle 15 tuhande inimese ja uurides Google'i süsteemi otsingupäringuid.

Pooled kodumaise kaubamärgi ostjatest ostavad teadlikult, sest peavad Venemaa kaubamärki vääriliseks ja usaldusväärseks. Teised uurivad ostetud riideesemeid eelnevalt hoolikalt, et veenduda nende kvaliteedis. Teised lähtuvad oma valikus üksnes sellest, et asi sobib selle kandjale.

Aastal 2021 kasvas huvi Venemaa kaubamärkide vastu eelmise aastaga võrreldes kolmandiku võrra. Kõige populaarsemate kaubamärkide hulgas on O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Enamik ostjaid, kes ostsid Venemaa kaubamärgiriideid, ostsid Moskvas (65% müügist), Moskva piirkonnas (15%) ja Peterburis (12%).

Lisaks Venemaa territooriumile ostetakse Venemaa tootjate rõivaid Kasahstanist, Valgevene Vabariigist ja teistest Euraasia Liidu riikidest.

Kodumaise tootja populaarsus kasvab igal aastal, kuid see kasv on märgatav ainult keskpiirkondade suurtes linnades. Ülejäänud riigi kodanikud eelistavad osta odavaid Hiina tooteid. Kahjuks ei saa Venemaa kaubamärgid mitmel põhjusel vähendada müüdavate kaupade maksumust laiemale avalikkusele kättesaadavasse hinnaklassi.

Uuringu tulemuste põhjal võime järeldada, et keskmine Venemaa ostja juhindub riiete valimisel mitte toodete välimusest, vaid maksumusest. Seetõttu edestavad odavad Hiina ja Türgi rõivad jätkuvalt kodumaiseid tootjaid müüdud kaupade arvu poolest.

Lisaks on Venemaa rõivabränd asjakohane ainult siseturul, mis on tänapäevaste tootjate jaoks märkimisväärne puudus.

projekti kokkuvõte

Esialgsed kulud: 1 499 500 rubla.

Asutamisvorm: LLC.

Pakutavad teenused: naiste rõivaste õmblemine (kleidid, seelikud, püksid, ülikonnad).

Olete juba aasta aega administraatorina töötanud, tunnete turunduse ja juhtimise põhitõdesid, teil on suur soov äri teha, nii et teil on aeg avada oma pood.

Venemaa kliima eripärad on sellised, et kõigil on vaja riietuda, nii et rõivakaubandus on olnud, on ja saab olema tulus äri.

Sel juhul, olenemata sellest, millega kaubeldakse, kasukad, teksad, aluspesu või kleidid, on toimingute algoritm sama. Artiklis kirjeldatakse, kuidas oma rõivapood nullist avada (äriplaan), esitatakse tegevuste jada, tuuakse välja olulised nüansid.

Tulevase poe kontseptsiooni koostamine

Iga ettevõte algab olukorra analüüsimisest ja tulevase ettevõtte mudeli, kuvandi loomisest. Esiteks peate suurele paberilehele küsimustele üksikasjalikult vastama:

Arstidele mõeldud kombinesoonide poodi võib nimetada „Moekas arstiks“ ja aktsiakauplust saab läbi viia nime „Eurodress“ all.

Rõivapoe äriplaan koos arvutustega

Mida on vaja riidepoe avamiseks? Olemasolevate materjalide põhjal kirjutatakse üksikasjalik äriplaan. Dokument peab tingimata kajastama järgmisi punkte:

• poe kontseptsioon;
• turundusuuringud;
• kaubanduspindade valik (suurus, omandiõigus);
• õiguslikud aspektid;
• tarnijatega töötamise tingimused;
• kulude ja tulude prognoos, hinnangulise kasumi arvutamine.

Arvutusi on mugav teha tabeli kujul. Nii näeb 50 m2 pindalaga lasteriiete kaupluse avamise hinnang välja suure linna magamispiirkonna elumajas:

NimiSumma, hõõruge. Märkused Dokumentide juriidiline registreerimine 1000 Ruumide rent 55 000Iga kuuKassaregister, pangakaartide skanner20 000Remont10000Siltide ja vitriinide kujundus9000Seadmed (vitriinid, peeglid, sulgudega nagid, lastenurk) 40 000Kauba ostmine400 000 vajadusel Palk Administraatori ja müüjate arv 40 000 kuus direktori poolt. Reklaam (voldikud, ajalehekuulutused, sooduskaardid) 20 000 vastavalt vajadusele Ootamatud kulud, riskid 30 000 Kokku 625 000

Jah, on võimalik, et tulevikus läheb midagi valesti, kuid plaan pole dogma, vaid tingimuslik tegevuskava, alati on võimalus teha muudatusi, muudatusi, muudatusi. Kuid kõige nõrgema plaani olemasolu on parem kui selle puudumine.

Töö ettevalmistav etapp on läbi. Ettevõtte edu sõltub sellest, kui hoolikalt peamised punktid välja töötatakse. Peamise etapi eripära on see, et te ei pea kinni pidama kindlast järjestusest, võite tegutseda paralleelselt kõigis kuues suunas. Siin tulevad abistajad kasuks, osa tööst langeb nende õlgadele.

Iga projektijuht seisab silmitsi ülesandega meelitada oma projektile piisavalt tähelepanu, ressursse ja tuge. Projektibrändingu kontseptsioon aitab seda probleemi lahendada: oma kaubamärgiga projektil on lihtsam läbi lüüa (vähemalt ettevõtte sees). Selles artiklis käsitleme, kuidas kohandada traditsioonilise kaubamärgi juhtimise põhimõtteid projektide kavandamise, arendamise, käivitamise ja elluviimisega.

Kaubamärgid. Toodetel on need olemas. Kas teenuseid. Organisatsioonid. Isegi inimestel (pidage meeles Steve Jobs, Oprah Winfrey või Frank Gehry). Oleme veendunud, et iga ettevõttesisene projekt vajab ka kaubamärki. Laias laastus võib brändi defineerida kui ainulaadset ettepanekut, mis on väljendatud asjakohasel viisil ja rõhutatud erinevustega ning mille eesmärk on tekitada eelistusi ja lojaalsust võtmepubliku seas. Miks on siis nii oluline, et projektil oleks oma kaubamärk? Kuna teie projekt võib kannatada atraktiivse kaubamärgi puudumise tõttu.

Kujutage ette innovatsioonigigandi 3M projektikeskkonda. Tegevjuht George Buckley rääkis hiljuti rasketest võitlustest, mida ta peab tegema, et luua meeskondi ja toetada projekte, mis tunduvad rutiinsed ja millel puudub häiriv potentsiaal. Näiteks otsustas ettevõte hiljuti täiustada oma ühte vanimat tootesarja - tööstuslikku liivapaberit. Projekt oli 3M orgaaniliste kasvueesmärkide saavutamiseks strateegiliselt oluline, kuid töötajad hoidusid sellest kõrvale, eelistades osaleda suurema tähelepanu all olevates algatustes. Buckley kurtis, et projektid, mis ei tundunud uurimisrühmadele "seksikatena", olid sageli teisel kohal. Ta leidis, et tõmbab neid projekte ainult toore jõuga ja et tema pidev keskendumine vähem mainekatele projektidele 3M laborites "ajab inimesed hulluks".

Olukord 3M-s pole ainulaadne. Ja kuigi tegevjuhi ametikohal olev Buckley võiks jõuliselt ressursse koguda, pole enamikul projektijuhtidel seda privileegi. Paljud töötavad võimuvaakumis ja neil on vähe või üldse mitte ametlikku kontrolli inimeste üle, kellele projekti eesmärkide saavutamiseks toetuda tuleb. Veelgi enam, isegi kui projektijuhtidel on võimalus meeskonda kokku panna, keskenduvad nad sageli liiga kitsalt tehtavale tööle. Uhulikud ülesande täitmise pärast jätavad juhid sageli tähelepanuta, kui oluline on projektis osalejatele ja sidusrühmadele selge, järjepidev ja kaasahaarav visioon, missioon, eesmärgid ja projekti positiivsed tulemused sõnastada, säilitada ja nendega suhelda. Järelikult jätavad nad kasutamata olulised toetusvõimalused ja halvimal juhul aitavad kaasa nõrkade kaubamärkidega projektide „enneaegsele hävimisele“.

Projektijuhtidel ja nende tippjuhtidel on selge eelis ja tugevam positsioon oma eesmärkide saavutamiseks, karjääri edendamiseks ja ettevõtte ärieesmärkide saavutamiseks, kui nad saavad tavapärase brändijuhtimise põhimõtteid planeerimisele kohandada, projektialgatuste väljatöötamine, käivitamine ja rakendamine.

Projektijuhi keeruline maailm

Kuna kohalik ja ülemaailmne konkurents tiheneb ning organisatsioonid otsivad võimalusi oma eesmärke muuta ja ümber mõelda, on projektialgatuste arv hüppeliselt kasvanud. Näiteks ei asendanud 3M innovatsioonipüramiidi baasil tehtud algatused valjemini tehtud läbimurdeprojekte, vaid lisati ettevõtte uurimisrühmade ülesannetesse.

Samal ajal vähendatakse eelarveid ja hoolimata selliste meetmete ilmsest vajadusest ei jaga organisatsioonid alati projektide vahel ressursse ratsionaalselt vastavalt nende strateegilisele väärtusele. Tulemuseks on hundilaadne maailm, kus projektijuhid võitlevad iga päev ressursside pärast ja säilitavad kontrolli nende üle. Maatriksorganisatsioonide meeskonnaliikmed žongleerivad sageli paljude projektide ja kohustustega. Mitme suuna vahel rebenedes kipuvad nad keskenduma projektidele, mis on kas neile kõige huvitavamad või karjääri jaoks kõige olulisemad (vt „Projektipildi küsimused”), tehes instinktiivseid otsuseid selle kohta, kuhu oma jõupingutused kõigepealt suunata.

Traditsioonilistest maatriksstruktuuridest kaugemale minnes hõlmavad tekkivad organisatsioonivormid paljusid väliseid partnerlusi ja mitteametlikke sisemisi suhteid ning projektides tuleb kasutada ressursse ametlike ja mitteametlike kanalite kaudu organisatsioonis ja väljaspool seda. Nendes koosseisudes peavad juhid hoolitsema oma projektides keerukamate ja geograafiliselt hajutatud sidusrühmade toetamise ja kaasamise eest.

Selles karmis keskkonnas peavad projektijuhid edastama peamised projektisõnumid õigele vaatajaskonnale õiges järjestuses ja ajal - täpselt nagu turundusjuht, kui korraldab toodete reklaamimiseks välistele klientidele brändiehitust. ja ettevõtte teenused. Samamoodi, nagu tootebrändimine kasvatab bränditeadlikkust ja hoiab brändiväärtust välistarbijate, aktsionäride ja valijate teadvuses, võib brändimõtlemine aidata projektijuhil sõnastada põhisõnumeid ja strateegiliselt valida neile sobivad hetked, et neid märgata ja aidata kaasata peamine sihtrühm. Sõltuvalt projekti asukohast hõlmavad projekti kaubamärgi erinevad vaatajaskonnad kõrgemat juhtkonda, projekti kõrgemaid kuraatoreid, vertikaalses organisatsioonilises struktuuris prioriteetsete kohustustega meeskonnaliikmeid ja organisatsiooni väliseid partnereid. Pädev projektijuht tagab, et kõik asjaosalised - tippjuhtkond, alluvad, kolleegid organisatsiooni teistest osadest ja väljaspool organisatsiooni asuvad partnerid - mõistaksid ja aktsepteeriksid projekti brändi, nõustuksid selle eesmärkidega ning pakuksid pidevalt toetust kõigile algatustele kuni projekti lõpuleviimine.