Mis on ärimudel: mõiste, näited ja funktsioonid

Mitu lähenemist idee väljavaadete ja projekti kui terviku elluviimise võimaluse hindamiseks. Samm-sammult juhised äriidee väljatöötamiseks, kasutades erinevaid tehnikaid.

Äriidee ise on alles pika teekonna algus. Ilma seda ideed turutingimustes katsetamata ja edasise suuruse suurendamise plaani koostamata ei oma see praktiliselt mingit väärtust.

Heidame pilgu sellele, mida tuleb edasi arendamise väljavaadete idee väljatöötamiseks teha.

Ärikontseptsiooni kirjutamine

Ärikontseptsiooni väljatöötamine tähendab kõigi oluliste aspektide väljatöötamist. Ilma sellise täpsustuseta võite loota ainult oma õnnele.

Ärikontseptsioon sisaldab:

  • sihtrühma ja selle tunnuste tuvastamine;
  • konkurentide, nende eeliste ja nõrkuste uurimine;
  • riskide kindlakstegemine ja viisid nende minimeerimiseks;
  • edasise arengu võimaluste väljaselgitamine;
  • klientide ligimeelitamise viiside väljatöötamine;
  • toodete müümise mehhanismi väljatöötamine.

Kuidas erineb kontseptsioon äriplaanist? Äriplaan on vajalik, et näidata potentsiaalsetele investoritele, kui paljutõotav on projekt, või saada pangalaenu. Ärikontseptsioon on ette valmistatud nende endi arusaamiseks olukorrast.

Sammute ideede kinnitamine

Idee valideerimine on viis, kuidas kinnitada teie pakkumine majandusliku elujõulisuse huvides. Esiteks koostame MVP projekti - minimaalselt elujõuline toode.

Põhimõtteliselt on see toote varane prooviversioon, mis suudab lahendada vähemalt ühe kliendi probleemi ja millel on minimaalne funktsioonide komplekt, mis sobib välja antud lõpptoote jaoks.

Selle versiooni käivitamise eesmärk on kontrollida sihtgrupi huvi. Minimaalne funktsioonide arv on vajalik projekti kiireks käivitamiseks minimaalse aja-, ressursi- ja pingutusega. Pärast sellise prooviversiooni prooviperioodi saate aru, mis teie tootel puudub ja kas seda üldse tasub turule viia.

Pärast projekti MVP-d võite alustada projekti otsest kinnitamist, see tähendab, et kontrollida, kui huvitav toode on sihtrühmale, kas see on valmis selle eest raha andma.

Kui edukas on projekt? Uurige samm-sammult juhendi abil, kuidas äriidee erinevate meetodite abil välja töötada.

Läksin Sberbankist ettevõtluskursusele ja esimestes tundides rääkis esineja, mis on ärimudel ja miks see on oluline. Esialgu ei saanud ma aru, miks see vajalik oli, kuid ajapikku jõudis arusaam.

Artikli lõpus näitan ärimudelit, mille lõin oma projekti jaoks.

Miks ehitada ärimudel?

Juhindun reeglist, mida te nimetate laevaks, nii et see hõljub. Kõigepealt peate mõistma, kuidas üldse töötada, ja alles siis asuma rakendama.

Kui te modelli ei ehita, saate näite Krylovi muinasjutust "Luik, vähk ja haug". Kuhu minna, mis on peamine, kuidas raha teenida, mis on väärtus? Vastuste puudumisel kukub äri kohe alguses kokku.

Ärimudel minu arusaama järgi on teie idee või tulevase ettevõtte toimimise esitus. Vaatame mu näidet.

Kuidas see mall loeb? Lihtsalt, plokkide kaupa:

  • kliendisegmendid
  • väärtuspakkumine
  • müügikanalid
  • kliendisuhe
  • tulu vood
  • peamised ressursid
  • järgmised põhitegevused
  • peamised partnerid
  • kulude struktuur
<

Selles artiklis analüüsin nelja esimest plokki, teises osas ülejäänud plokke. Koostatud skeemi järgi töötan oma projektiga. Soovin ja tegelen igasuguse keerukusega ja mis tahes eesmärgil kohandatud ettekannete loomisega.

Esimene plokk Tarbijate segmendid

Mis see on? Ja need on otseselt need, kellega te koostööd teete. Peamine asi, mida siin mõista, on see, et kui teil on mitu sihtrühma või "tarbijasegmenti", siis peate iga segmendi jaoks eraldama ärimudelid.

Segmendi ametlikke määratlusi on veel:

  • massiturg,
  • nišiturg,
  • mitmekesine ettevõte (teenindades mitut üksteisest erinevat segmenti),
  • osade kaupa segmenteerimine (mitu üksteisega sarnast segmenti)
  • mitmepoolsed platvormid (näiteks vabakutseline börs, üks tellimus, teine ​​töötaja)

Mõiste "äri" on üsna lai, hõlmates ärisuhteid, ettevõtlust, tegevusvaldkonda, teatud ühiskonnaringkondi jne. Kõige sagedamini kajastab sõna äri tegevust, mille lõppeesmärk on teenida kasumit. Lähim sünonüüm vene keeles on “ettevõtlus” “ettevõtlustegevus”. Ettevõtlus on registreeritud üksuste iseseisvalt teostatav tegevus, mis on seotud teatud riskidega ja mille eesmärk on teenida kasumit sellistest toimingutest nagu kaupade müük, vara kasutamine, teenuste pakkumine ja töö tegemine.

Arvestades asjaolu, et ettevõtlus ja ettevõtlus on sünonüümsed mõisted, võime eristada teatud neile omaseid tunnuseid võrdselt:

  • iseseisvus - tähendab, et subjekt on oma äritegevuses sõltumatu. Tuleb märkida, et iseseisvus jaguneb sel juhul organisatsiooniliseks ja varaliseks. Varaline sõltumatus on omane ettevõtjatele, kelle ettevõttel on majandustegevusena eraldi vara. Organisatsiooni sõltumatus on subjekti võime teha otsuseid kõigis olulistes küsimustes, mis on seotud tema ettevõtlusega.
  • risk. Mis tahes äriidee elluviimisega kaasnevad riskid. Ettevõtlusriskid pole mitte ainult negatiivne tegur, vaid ka stiimul äriplaani selgemaks väljatöötamiseks ja ärimeetodite arvutamiseks. Äririskide all tuleks mõista sündmuste kogumi tekkimise potentsiaali, millel olid ettevõtlustegevusele ebasoodsad tagajärjed, ning nende tagajärgede hulka kuuluvad lisaks varalisele ja majanduslikule kaotusele ka ärimaine kadu, aja ja töö raiskamine.
  • süsteemne kasumi teenimine. Mis tahes äriplaani rakendamine on suunatud kasumi teenimisele ja selleks, et ettevõte jõuaks varem või hiljem tasuvuse tasemele, peab selline kasum olema süsteemne. Kasumi saamine annab ettevõttele ärilise iseloomu, mis ei kao isegi siis, kui ettevõttel on teatud aja jooksul kahju.
  • Ettevõtlustegevus väljendub kaupade müümises, töö tegemises, teenuste osutamises või vara kasutamises. See äritegevuse kvaliteet on seadusega määratletud, kuid selline kitsas määratlus on väga kahetsusväärne, kuna see ei saa hõlmata kogu ettevõtlustegevuse mitmekesisust, mille mitmekesisus aja jooksul ainult kasvab.
  • Majandusüksuse kindel vara - see peab olema seaduses ettenähtud viisil registreeritud. Kui ettevõtja tegutseb ilma nõuetekohase registreerimiseta, on tema tegevus ebaseaduslik ja võib kuuluda Venemaa Föderatsiooni kriminaalkoodeksi või Venemaa Föderatsiooni haldusõiguserikkumiste seadustiku alla. Seega on riiklik registreerimine nõuetekohase äritegevuse eelduseks.

Vene Föderatsioonis äritegevuse põhimõtted

Teatavad Vene Föderatsiooni territooriumil äri ajamise põhimõtted on sätestatud seadusandlikul tasandil. Selleks, et mõista selgelt, kuidas riik ettevõtlustegevust toetab ja kaitseb, on vaja esitada need seadusandlikud põhimõtted:

  • Ärivabadus. See põhimõte on sätestatud Vene Föderatsiooni põhiseaduses ja teistes regulatiivsetes õigusaktides. Selle kohaselt on igaühel õigus vabalt kasutada oma võimeid ja vara ettevõtluseks ja muuks seadusega keelatud majandustegevuseks.
  • Omandivormide mitmekesisuse ja õigusliku võrdsuse tunnustamine - teatud omandivormidele ei saa privileege kehtestada, riik kaitseb ja tunnustab kõiki olemasolevaid omandivorme võrdselt.
  • Ühine majandusruum - kaubad, finantsressursid, teenused saavad Venemaa Föderatsiooni territooriumil vabalt liikuda.
  • Konkurentsivabadus, monopoolse tegevuse piiramine. Riik ei luba teatud majandussfääri monopoliseerivat äritegevust ja kõlvatut konkurentsi. Selle põhimõtte eesmärk on arendada piisavat turumajandust.
  • Riiklik regulatsioon, mille eesmärk on saavutada tasakaal majandusüksuste, riigi ja ühiskonna erahuvide vahel.
  • seaduslikkuse põhimõte. Äriplaani koostamisel ja rakendamisel peaksite lähtuma asjaolust, et teie tegevus peab vastama Vene Föderatsiooni normatiivaktide nõuetele.

Sõltuvalt tulu saamise viisidest ja tegevuse eripäradest eristatakse järgmisi äritüüpe:

1) Kaubandus ja kaubandus. Vene Föderatsiooni territooriumil esindatud peamine äritüüp. Ettevõtja ei tooda sel juhul midagi, tegutsedes ainult vahendajana toote tootja ja tarbija vahel. Äri- ja äriettevõtluse aluseks on kauba ja raha suhted.

Äri- ja kaubandusäri on alustavatele ettevõtjatele atraktiivsem, kuna pole vaja luua baasi, kaupade ostmine on võimalik palju madalama hinnaga kui selle hilisem müük, kuid ärge unustage kõrge konkurentsi tase, mis ei mõjuta alati kasumi suurust positiivselt.

2) Tootmine. Ettevõtja ise toodab tooteid, teeb tööd ja osutab teenuseid ning müüb neid. Tööstuslikule ettevõtlusele võib omistada mis tahes ettevõtte, mis põhineb ideel luua kasulikke tooteid, mille järele on nõudlust ja mille rakendamine toob kasumit.

Paljud unistavad oma ettevõtte asutamisest, kuid ainult vähesed teevad seda. Oma ettevõtte korraldamine on väga keeruline ülesanne ja nõuab läbimist mitmetest kohustuslikest etappidest, sealhulgas psühholoogilistest, ideoloogilistest, kontseptuaalsetest ja organisatsioonilistest ning tehnilistest aspektidest, mida me selles artiklis käsitleme.

Enesehindamine

Iga algus nõuab palju pingutusi, palju aega, vaeva ja mis kõige tähtsam, emotsioone. Lisaks on äri alati täis riske. Eriti oluline on psühholoogiline ja emotsionaalne suhtumine. Oma ettevõtte loomisel peate olema valmis selleks, et peate võib-olla ohverdama väljakujunenud peresuhted, rahalise stabiilsuse saadud palgast, sõbralikest kontaktidest ja isiklikest sidemetest.

Kuid samal ajal peate olema kindel edukas tulemuses ja andma endale selged vastused järgmistele küsimustele: Kas olen pädev selles valdkonnas, kuhu kavatsen oma ettevõtte luua? Kui hästi ma tean turureegleid ja seadusi? kas see on võimeline riskima? Kas ma oskan inimestega hästi läbi saada? Kas ma olen otsustamisel kindel? Kas mul on piisavalt füüsilist jõudu ja emotsionaalset potentsiaali, et olla edukas äritegevuses? Kas ma oma asju hästi planeerin ja korraldan? Kui kindel olen edus?

Kõigile neile küsimustele pole muidugi võimalik täiesti kindlalt positiivseid ja põhjendatud vastuseid anda, kuid on vaja püüda tagada, et otsustavalt negatiivseid vastuseid ei oleks.

Äriidee ja äriplaan

Ettevõte algab äriideest, mis nõuab vastust küsimusele - millist tüüpi äri peaksite valima? Ja selles küsimuses on palju raskusi.

Ettevõtlik idee on inimese eneseteostuse potentsiaal ja vajalikkus, et lahendada tema enda eesmärke teiste vajadusi rahuldades.

Ettevõtjad võtavad sageli valmis, töötava idee lihtsalt ringi vaadates, seejärel parandavad seda, kõrvaldades puudused. Tõepoolest, see on suhteliselt usaldusväärne, sest moodustatud turule on lihtsam siseneda kui seda ise moodustada. See, mis on täna kasumlik, kasumlik ja tundub paljulubav, võib homme oma tähtsuse kaotada. Pealegi saavad mõned inimesed mõnikord samas nišis ja väga sarnastes tingimustes kasumliku ja areneva äri, teised aga purunevad. Kõik on seotud kompetentsidega. Võimalik ettevõtja peaks mõistma tegevusvaldkonda, kus ta kavatseb oma äri korraldada.

Parim äritüüp on see, millest tulevane ettevõtja eriti huvitatud on, samuti see, mille jaoks on teatud oskused juba välja kujunenud.

Pärast ideede väljatöötamist liiguvad nad äriplaani koostamise juurde. Äriplaan on analüütiline dokument, mis peaks sisaldama järgmist teavet:

  • toodete või teenuste omadused (nende eeliste ja puuduste hindamine);
  • turuhinnang;
  • tootmismahtude, kaupade ja teenuste müügi prognoos;
  • seadmete, tooraine, personali, rahastamise vajadus;
  • turundusstrateegia;
  • ettevõtte organisatsiooniline struktuur;
  • rahanduspoliitika, prognoosib kulusid ja tulusid;
  • riskianalüüs.

Asjatundlik plaan mitte ainult ei hõlbusta oluliselt ettevõtte asutamise protsessi rakendamist, vaid aitab meelitada ka laenuandjate ja investorite rahalist tuge, kuna see võimaldab teil hinnata ettevõtte väljavaateid.

Ärimudeli kontseptsioon

Ärimudeli olemuse lühikirjelduseks väärib märkimist, et see on äriprotsesside voo lihtsustatud, skemaatiline ja kontseptuaalne esitus. See kontseptsioon tekib vastusena 20. sajandi lõpus ilmnenud uue majandusreaalsuse arvukatele väljakutsetele. Äri tuli üha uusi tulijaid ning neil ei olnud aega, raha ja teadmisi sügavate arengustrateegiate väljatöötamiseks, neil oli kasumi maksimeerimiseks vaja tõhusaid ja kiireid tööriistu. Ja ärimudel on selge, visuaalne viis juhtumi kõigi komponentide nägemiseks ning arengupunktide leidmiseks ja kasumlikkuse suurendamiseks.

Lähenemisviisid ärimudeli määratlemiseks

Mõiste "ärimudel" ilmus esimest korda majandust käsitlevates töödes 20. sajandi 40ndatel. Kuid siis ei saanud see laialt levinud, pikka aega kasutati seda koos ettevõtte strateegia kontseptsiooniga. Alles 90ndatel said ärimudelid seoses online-äri kontseptsiooniga populaarseks. Hiljem sisenes see termin orgaaniliselt erinevate valdkondade juhtide ja majandusteadlaste leksikoni, mitte ainult veebis. Ärimudeli definitsiooni sõnastamisel on kaks peamist lähenemist. Esimene on seotud rõhuasetusega tootmisprotsesside voolule ettevõttes ja on suunatud ettevõtte sisemise reservi leidmisele lisakasumi saamiseks. Teine lähenemisviis on seotud ettevõtte väliskeskkonnaga, eelkõige tarbija ning tema vajaduste ja väärtustega. Sel juhul valib ettevõte tarbijasegmendi, arendab ostjat, loob temaga suhte. Samuti on palju autorikontseptsioone, millest igaüks sõnastab sellele mõistele oma tõlgenduse. Kõige üldisemas vormis võime öelda, et ärimudel on analüütiline tööriist, mis skemaatilises visuaalses vormis kirjeldab kõiki ettevõtte protsesse ja aitab leida punkte kasumi saamiseks.

Sihtmärkide loomine

Ärimudeli loomise peamine eesmärk on leida viis ettevõtte arendamiseks. See aitab tuvastada ettevõtte eeliseid ja konkurentsierinevusi ning hinnata uusi äriprotsesse. Samuti võimaldab ärimudel kindlaks teha vajaduse kasumi maksimeerimiseks muuta juba tuttavaid ettevõtte eksisteerimise viise. Lisaks aitab modelleerimine tuvastada ettevõtte nõrkused ja kõrvaldada nõrgad kohad. Ärimudel on hea vahend tootmisprotsesside ja juhtimiskorralduse efektiivsuse hindamiseks. See annab tervikliku ülevaate ettevõtte tegevusest ja sisekeskkonna seisundist, parandab kõigi protsesside voogu.

Ärimudel ja ettevõtte strateegia

Pole haruldane, et mõisted "ärimudel" ja "ettevõtte strateegia" leitakse vastastikku asendatuna. Või esitatakse isegi strateegiat mudeli koostisosana. Kuid nende nähtuste vahel on tõsiseid erinevusi. Strateegia põhineb ettevõtte välise ja sisemise keskkonna igakülgsel analüüsil ning pikaajaliste eesmärkide sõnastamisel. Ja ärimudel on seotud suhteliselt sarnaste eesmärkidega, see on pigem taktika, kuna see annab konkreetsed vastused küsimustele, kuidas eesmärke saavutada. Projekti ärimudel sisaldab vajalike toimingute komplekti, mis on võimalikult lähedane praegusele tegelikkusele. See on tihedamalt seotud ettevõtte finantssfääriga. Strateegia määrab suuremal määral ettevõtte arengu suuna, sellel on palju vähem spetsiifikat. Optimaalne planeerimisjärjestus on strateegia väljatöötamine ja sellest lähtuvalt ärimudeli loomine. Sel juhul on strateegia modelleerimise ideoloogiline platvorm.

komponendid

Kuna ärimaastik on äärmiselt mitmekesine, on ärimudelite jaoks palju võimalusi. Teoreetikud ja praktikud leiavad selle nähtuse määratlemiseks erinevaid lähenemisviise ja tuvastavad selles erinevaid komponente. Seega on palju seisukohti, et organisatsiooni ärimudel sisaldab selliseid komponente nagu organisatsiooni ja personali struktuur, ressursid, äriprotsess, organisatsiooni funktsioonid, ettevõtte strateegia ning toodetud kaubad ja teenused. Üldistatud äriplaani mudel sisaldab järgmisi komponente: turu ja konkurentide analüüs, organisatsiooniline struktuur, turundus, tootmine, finantskavad, riskide hindamine, õiguslik alus. Need kontseptsioonid pole siiski täielikult ärimudelid. Osterwalderi populaarseimal ärimudelil on 9 põhikomponenti: kliendisegmendid, kliendisuhted, turustuskanalid, tarneahel, ressursid, põhitegevus, põhipartnerid, kulustruktuur ja tuluvood. Allpool kaalume seda mudelit üksikasjalikumalt. Traditsiooniliselt hõlmab ärimudel tänapäeval selliseid plokke nagu tarbija, toode, turundus, tarnijad ja tootjad, rahandus, konkurendid, turg, mittemajanduslikud mõjutegurid.

Ärimudeli loomise etapid

Igasugune modelleerimine algab hetkeolukorra hindamisest ja eesmärkide sõnastamisest. Lisaks seostatakse ärimudelite väljatöötamist sobiva malli valimisega ja selle pädeva täitmisega. Maailma juhtiv ärimudeli ideoloog Osterwalder ütleb, et disainiprotsessil on viis peamist sammu:

- mobiliseerimine. Selles etapis on vaja läbi viia ettevalmistavad uuringud, hinnata ressursse, visandada eesmärgid ja mis kõige tähtsam, kokku panna vajalik meeskond.

Võib-Olla Teid Huvitab
Äriideed vaba aja veetmiseks ja meelelahutuseks
Äriidee originaal puhkus
  • LugeSise AEG 24 protokoll
Äriidee: tootmisjäätmete edasimüük
Äriidee: Jäätmekäitlus
  • LugeSise AEG 13 protokoll
Pelletiturg - väljavaated oma ettevõtte loomiseks
Pelletiäri
  • LugeSise AEG 21 protokoll
Uus.
Mis on teenus? Tasulised teenused elanikkonnale
Meditsiinikeskuse äriplaan
  • LugeSise AEG 19 protokoll
Kuidas luua linnaportaalide võrk ja teenida reklaami jaoks raha
Interneti-projekti äriplaan
  • LugeSise AEG 14 protokoll
Äriplaani esitlus
Äriplaani esitlus
  • LugeSise AEG 13 protokoll
Kasumlikud ideed
Äriidee kasumlikud ideed
  • LugeSise AEG 11 protokoll
KUIDAS VALMIS ETTEVÕTET OSTA
Äriostu ideede müümine
  • LugeSise AEG 25 protokoll
Me kasutame küpsiseid
Me kasutame küpsiseid, et tagada, et anname teile parima kogemuse meie veebisaidil. Kasutades veebisaiti, millega nõustute meie küpsiste kasutamisega.
Laske küpsistel.