Integreeritud Interneti-turundus: oma ettevõtte reklaamimine Internetis

11. november 2021 Avaldatud jaotistes: Terminite ABC. 6657

Rohkem videoid meie kanalil - õppige SEMANTICA abil Interneti-turundust

Integreeritud turunduse juurutamine tagab, et hoolimata sellest, millistel teie saitidel klient on, suhtlevad nad temaga samas stiilis. Ta näeb sama kvaliteediga ja väärtuslikku teavet, mis kajastab ettevõtte üldist eesmärki ja missiooni.

Põhjalikku Interneti-turundusteenust pakuvad tavaliselt agentuurid või professionaalide meeskonnad. Mõni vabakutseline teeb seda harva.

Integreeritud turunduse põhisuunad ja tüübid

Integreeritud turundus hõlmab samaaegset tööd ettevõtte veebisaidil, otsingumootorite reklaamimist, kuvamist ja kontekstipõhist reklaamimist, otseturundust, kogukonna arendamist sotsiaalsetes võrgustikes, maine kujundamist veebis ja sisuturundust.

Ettevõtte veebisaidi loomine või täiustamine

Sisaldab tööd saidi arhitektuuri kujundamisel, liidese ja kujunduse väljatöötamisel, kasutajale arusaadavate ja kasulike tekstide kirjutamisel.

Kompleksne turundus algab tööga ettevõtte veebisaidil. Kuni saidi kordategemiseni ei tööta kõik muud reklaamikanalid piisavalt tõhusalt.

Veebisaidi miinimumnõuded keerulise reklaamimise jaoks:

  • Hostitud usaldusväärsel stabiilsel hostimisel.
  • Laadib kiiresti ka madala Interneti-kiirusega.
  • Lihtne, funktsionaalne ja intuitiivne liides.
  • kvaliteetsed, kasulikud ja informatiivsed tekstid.
  • Korralik ja moodne disain.
  • Kohanemisvõime mobiililiikluse korral.

Otsingumootorite reklaamimine (SEO, otsingumootorite optimeerimine)

Veebisaidi, veebipoe, sihtlehe tõhusaks reklaamimiseks on soovitatav kasutada turundustööriistade komplekti, mis on valitud, võttes arvesse ettevõtte tüüpi, leviala, sihtrühma omadusi. Integreeritud lähenemine võimaldab teil optimeerida Interneti-turunduse kulusid, suurendada müüki ja meelitada uusi kliente optimaalsete kuludega.

Mis on terviklik Interneti-turundus

Integreeritud turundus on optimaalsete tööriistade valik, võttes arvesse ettevõtte strateegilisi eesmärke ja eesmärke. Kompleks sisaldab otsingumootorite reklaamimist, kontekstuaalset ja displeireklaami, maine juhtimist, sotsiaalmeedia turundust ja muid veebipõhise reklaamimise kanaleid ja meetodeid.

Enne reklaamikampaania (AC) alustamist pole alati võimalik kindlaks määrata kõige tõhusamaid reklaamivahendeid. 2-3 nädalat pärast reklaamikampaania käivitamist on vaja läbi viia statistika sügav analüüs ja määrata reklaamiefekt iga reklaamikanali jaoks eraldi.

Tähtis! Veebiturunduse efektiivsust ei mõõdeta mitte ainult propageeritava ressursi kõrgete positsioonidega orgaaniliste otsingutulemuste hulgas, vaid ennekõike ostude arvu olulise suurenemise või ettevõtte muude strateegiliste ja taktikaliste eesmärkide saavutamise kaudu.

Keerulise reklaamimise eelised

Mis kasu on reklaamijal veebipõhise reklaamimise integreeritud lähenemisviisi kasutamisest:

  • veebireklaamide ja võrguühenduseta reklaamimise kulude kokkuhoid. Kõrge reklaamiefekt võimaldab vähendada iga uue kliendi ligimeelitamise kulusid ja saada rohkem potentsiaalsete ostjate kontakte ilma reklaamieelarvet suurendamata;
  • aja kokkuhoid. Kontekstipõhise reklaami abil saate deklareerida reklaamitud toote või teenuse mõne tunni jooksul pärast reklaamikampaania algust. Lisaks suurendavad reklaamitud ressursi lingid, mis on paigutatud erinevatesse reklaamiallikatesse, ressursi positsiooni otsingutulemites palju kiiremini;
  • suurendage lojaalsust brändi ja reklaamifirma suhtes. Toote või ettevõtte nime sagedane mainimine suurendab bränditeadlikkust ja tugevdab positiivset hoiakut selle toote suhtes, võimaldab pikemas perspektiivis müüki suurendada ja stabiliseerida.

Kes sobib keerukaks veebisaidi reklaamimiseks

Igat tüüpi väikestele, keskmise suurusega ja suurtele ettevõtetele on soovitatav põhjalik Interneti-reklaam. Ja ka riigi- ja munitsipaalasutustele, mittetulundusühingutele. Erinevate turundustööriistade kaudu reklaamimine on efektiivne ka professionaalseid teenuseid pakkuvatele, oma loovuse tooteid müüvatele spetsialistidele jne

Kui kuulata edukate ärimeeste lugusid, näeme, et iga suure edu taga oli äriidee, millesse nad uskusid. Kuidas sellist ideed leida ja kuidas sellega põleda, nii et , isegi komistades, minge sinna, ütles Lyubimo Delo veebikooli asutaja Ekaterina Yufereva.

Kuidas leida äriidee?

Uue ettevõtte või idufirma ideede leidmiseks on palju võimalusi. Oleme valinud 5 lihtsat ja tõhusamat viisi, mis teid kindlasti uute ideede ja ärinišini viivad:

  • Vaadake ringi, minge teistesse riikidesse, vaadake, mis seal on ja mida meil pole, tulge, viimistlege ja tegutsege.
  • Vaadake enda ümber edukaid ettevõtteid ja tehke midagi sarnast.
  • Kui olete programmeerija - nüüd on aeg hakata tegema midagi tehnoloogiliselt arenenud või liituda oma ideedega olemasolevate IT-ettevõtetega.
  • Saage 100% b2b või b2c eksperdiks: juristi, raamatupidaja, turundaja, psühholoogi, treenerina jms ning moodustage isiklik kaubamärk.
  • Uurige isiklikke huvisid - mõelge, mida nautida ise (hobi) tegemisel või mida on mõnes valdkonnas huvitav õppida, ja mõelge, kuidas seda rahaks teha.

Kuidas saate kontrollida, kas teie leitud idee töötab?

Eduka äriidee kolm kriteeriumi

Oma lõpliku otsuse langetamiseks kontrollige, kas teie idee vastab neile kolmele edukuse kriteeriumile:

Kuidas alustada uut äri? Põhjused pidurdamiseks reisi alguses

Kuid esimese sammu astumiseks peate ületama pärssimise, mis tekib kindlasti nii teie sisemistel põhjustel kui ka keskkonna poolt (krabi ämber teooria).

  • kahtlused. Nišše saate vaadata pikka aega, lootes leida ideaalne variant. Oma kahtluste kõrvaldamiseks lubage endal eksida. Uuringud ja testid aitavad seda. Uuringud ei taga edu. Testid võimaldavad teil näha tegelikku olukorda. Et mõista, et nišš ei sobi, astuge samm, isegi kui hiljem mõistate, et eksisite.
  • Tühikäik. Kui inimene on tegevusetu, saab temast teoreetik. Tal on palju teadmisi ja oskusi, kuid tulemus on null. Tegevuse vastu võitlemiseks pole tõhusat viisi. Kui te ei soovi midagi muuta, siis lamate diivanil. Töö alustamiseks vajate motivatsiooni ja motivatsiooni.
  • vargus. Võtke ideena veel üht edukat ettevõtet, kuid edastage see omaenda maailmavaate kaudu. Kuid suure tõenäosusega tuleb mõte, et pimekopeerimine ei toimi.

Oma äri osana mõtleme pidevalt sellele, milliseid teenuseid kliendile pakkuda, et need oleksid võimalikult kasulikud. Milliseid tööriistu tasub kasutada ja milliseid mitte. Lõppude lõpuks on meie kohustus pakkuda kliendile tema olukorras parimat lahendust.

Interneti publik pole pikka aega ühte kohta kogunenud. Platvorme, tööriistu ja suhtlusmeetodeid on tuhandeid. Ei piisa ainult reklaamimisest ainult ühes suunas (näiteks ainult Twitteris või Instagramis, tehke ainult sihtlehti või ostke liiklust Yandex. Directist). Paljud reklaamisüsteemid on liiga ülekuumenenud ja kliki hind on kõrge. Mõned ettevõtted tegutsevad negatiivse marginaaliga, tuginedes ainult kordusmüügile või ülesmüügile. Peate mitmekesistama oma turundusstrateegiaid ja arendama kõike koos.

Selle probleemiga töötades mõistsin vajadust luua süsteem, milles oleks selge, mida kliendid täpselt tegema peavad. Kuidas aga kõik kokku panna, kuidas selgelt näidata, mis on keeruline Interneti-turundus? Tõepoolest, lisaks sellele, et on olemas tuntud töövahendeid, on nende tööriistade kasutamiseks tohutult palju erinevaid viise, samuti sihtrühma tüüpe ja teabe levitamise viise selle hulgas. Rääkides klientidega selle kohta, mida saab nende äri kasvatamiseks teha, jõudsin järeldusele, et see peaks olema lihtne algoritm, mis toob välja ettevõtte jaoks kõige kasulikuma. See juhtus siis, kui klient, kes töötab segmendis b2b ja müüb tehastele kalleid teenuseid, irooniata küsis, kas on mõtet Odnoklassnikis või Vkontaktes reklaamida või mitte.

Siis otsustasin mõista ja kirjeldada tööriistade, tegevuste ja ülesannete järkjärgulist valikut, et luua ettevõttes terviklik Interneti-turundus. Lihtne algoritm, mis võimaldab kõigil koostada oma turundusstrateegia.

Kuidas luua veebipõhist reklaamistrateegiat

Ma nimetan strateegiat meetmete kogumiks, projekti kavandatud tööks. Strateegia aluseks on hüpotees selle kohta, millised reklaamikanalid ja -vahendid suudavad teie toote kohta teavet sihtkliendile (või tema juhendile) edastada ja kuidas tegelikult. Hüpoteesi moodustamiseks peate läbi viima uuringud oma sihtrühma, klientide, konkurentide kohta. See uuring aitab teil selgemini sõnastada strateegia oma ettevõtte reklaamimiseks Internetis.

Strateegiate kujundamiseks on palju võimalusi. Kasutame oma töös oma meetodit, mis on aastate jooksul tõestatud. Kliendiga koostööd alustades tutvume kõigepealt tema, tema toote ja ettevõttega. Selle mõistmiseks soovitan teil lugeda digitaalagentuuri Kompot direktor Dmitri Belotsvetovi hiljuti kirjutatud artiklit “61 küsimust pakendamiseks ja ettevõtluse arendamiseks”. Tänu neile küsimustele hakkame kliendiga suhtlema juba esimestest suhtlustundidest alates. Sageli juhtub see juba enne töölepingu sõlmimist.

Strateegia kujundamise etapid

Saate oma vaatajaskonda segmentida mitmel viisil. Alustades erinevatest omadustest (sugu, vanus ja elukoht) ning lõpetades mitteklassikaliste võimalustega. Eelkõige kirjeldan kahte meetodit, mida me oma töös kasutame.

Olles välja selgitanud, millist toodet klient pakub, samuti selle omadused ja omadused, tuleb valitud publiku jaoks sobitada.

Näiteks neile, kes on juba teie klient, kuid ostavad vähe, võite pakkuda lisateenust. Ja neile, kes teie kohta veel midagi ei tea ja pole valmis üldse midagi ostma, võite proovida müüa konsultatsiooni või väikest raamatut / brošüüri / seminari. Me toome iga vaatajaskonna jaoks Ben Hunti redeli järgi segmenteerituna välja, milline parameeter (toote / teenuse omadus) võib just sellele sihtrühmale huvi pakkuda. Oletame, et neile, kes teavad teie ettevõttest ja juba teie käest ostavad, on asjakohane pakkuda laiendatud ostetud toodete valikut ja neile, kes ei tea sinust midagi ega osta, peate pakkuma kohtumine ettekandega. Peamine idee on välja töötada oma toote / teenuse ainulaadsete omaduste vastavus ja sobitada need publikuga, kelle jaoks see on asjakohane.

Pärast toote omaduste ja sihtrühma vastavuse kindlakstegemist on vaja välja tuua kliendiga suhtlemise meetodid või käivitajad - kanalid, mille kaudu teie uute pakkumiste teave klientidele edastada.

Ilmselt on teil suhtlusvõrgustikes juba mõnda vaatajaskonda, keegi on teie postitusloenditega liitunud, kuid keegi pole teie tegemistest isegi teadlik ja talle ei piisa sellest, kui ta teie uutest toodetest kuuleb. Seetõttu peate kõigepealt üksteist tundma õppima, üksteisega harjuma. Kõigi nende sihtrühmade jaoks on vaja ette näha spetsiaalne suhtlusviis. Lihtsaim viis on pöörduda vaatajaskonna poole tema keeles ja peamises asukohas, seega soovitame selles etapis järgmist tegevuskava:

Interneti-turundus on suund, mis areneb hüppeliselt. Kui varem piirdus online-äri edendamine peamiselt veebisaidi väljatöötamise ja käivitamisega, siis nüüd on võimalused laiemad. Integreeritud lähenemisviisiga on võimalik suurendada kliendibaasi ja aktiveerida müüki. Teie ettevõtte reklaamimine Internetis peaks olema mitmekülgne.

Mis on Interneti-turunduse eesmärgid? Peamised neist on järgmised:

  • uuringute läbiviimine turunduse valdkonnas;
  • kontakti loomine potentsiaalsete ostjate / klientidega;
  • toodete või teenuste müümine, reklaamipind.

Internetis äri edendamise meetodid

Tuleb märkida, et praegu on palju meetodeid, mis aitavad tagada väikeettevõtete reklaamimist Internetis ja üsna suure ettevõtte reklaamimist veebiruumis. Peatume üksikasjalikumalt nendel, mis on kõige tõhusamad ja vastavalt nõudlikumad:

  • äri optimeerimine Internetis (SEO);
  • reklaam - bänner või väljapanek;
  • e-posti uudiskiri;
  • sidusettevõtte turundus;
  • sisuturundus.

Parimaid tulemusi saab saavutada, kui tagate oma ettevõtte igakülgse reklaamimise Internetis, rakendades praktikas kõiki ülaltoodud meetodeid. Mõned neist annavad võimaluse tulemusi kiiresti näha, teised on keskendunud pikaajalisele perspektiivile.

Kiire äri edendamine Internetis: kuidas saidile ostjaid meelitada?

Kui olete huvitatud saidi külastajate võimalikult kiirest külastamisest, vajate raha investeerimist. Võrguettevõtte reklaamimise tõhusust on võimalik tagada ainult reklaami kaudu.

Kõige odavam ja usaldusväärsem viis on kontekstuaalse reklaami kasutamine. Samal ajal on oluline, et selle ettevalmistamine toimuks õigesti. Kui koostate reklaame juhuslikult, siis tõenäoliselt ei saavuta soovitud tulemust. Seetõttu vajate oma ettevõtte reklaamimiseks Internetis teenuseid, mida pakuvad spetsialiseerunud spetsialistid.

Võib-Olla Teid Huvitab
Uus.
Äriideed meditsiinis või kuidas avada oma väga kasumlik äri
Meditsiinikeskuse äriplaan
  • LugeSise AEG 15 protokoll
Mis äri saab avada 100 000 rubla eest
Mis äri saab avada 100 000 rubla eest
  • LugeSise AEG 8 protokoll
Kuidas grillibaari avada Lihatoodete tootjad peavad hankima oma toodete kvaliteedisertifikaadid. Selle tulemusena on esialgsed kulud korraldamiseks ja
Kuidas avada grillikohvik
  • LugeSise AEG 9 protokoll
Mida vajate eduka veebipoe avamiseks. Esimene on idee, täna räägime ühest neist - veebipõhisest optikasalongist
Optika pood
  • LugeSise AEG 12 protokoll
Äriideed vaba aja veetmiseks ja meelelahutuseks
Äriidee originaal puhkus
  • LugeSise AEG 13 protokoll
Äriidee: tootmisjäätmete edasimüük
Äriidee: Jäätmekäitlus
  • LugeSise AEG 22 protokoll
Me kasutame küpsiseid
Me kasutame küpsiseid, et tagada, et anname teile parima kogemuse meie veebisaidil. Kasutades veebisaiti, millega nõustute meie küpsiste kasutamisega.
Laske küpsistel.