Lillekaubandusäri veebipoe kaudu

Artikli autor: Victor Averin

Vaatamisi: 15 764 Kuupäev: 12. 015

Tänapäeval ei saa keegi Internetis kauplemisega üllatada; Internetist saate osta peaaegu kõike, mis on võrguühenduseta saadaval. See kehtib ka taimede kohta nii aias kui ka siseruumides. Kuid lillede veebipoe avamiseks (see tähendab, kus müüakse peamiselt "lõigatud"), ei otsusta kaugeltki kõik.

Ja see pole üllatav, sest sellised lilled on väga peen toode, mis nõuab kiiret müüki ja käivet. Kuid kui arvestada, et Interneti-lilletööstuse nišš pole veel nii hõivatud kui jaemüük, võib see ärivõimalus "tabada", peamine on hoolikalt ja mõistlikult läheneda oma organisatsioonile.

Kas see on seda väärt

Lillede veebipoe avamise otsustavad reeglina need, kellel on sarnane pood (lillesalong, paviljon) võrguühenduseta, kuid soovivad ostjate ringi laiendada lisateenuste pakkumisega. Ja nendega kaasnevad muidugi mitmesugused kulud: materjal, töö ja aeg, mis võivad esmalt tähelepanu juhtimiselt eemale suunata. Ja seda hetke tuleb arvestada hetkest, kui langetatakse Interneti kaudu kaubanduse arengut käsitlev otsus.

Kas Interneti-lilleäri on kasumlik? Selleks, et see nii oleks, peate juba algusest peale määratlema potentsiaalsete ostjate sihtrühma ja kaupluse strateegia. Kas see dubleerib juba tegutseva poe sortimenti täielikult, kas toob kaasa oma "maitse" ja lisakaubad või üldiselt - kas see töötab teises suunas?

Väga sageli leiate sellise võimaluse: võrguühenduseta kauplus müüb "lõigatud" ja veebipood pakub lillide kohaletoimetamise ja (või) hulgiostu. Või otsustab mitme paviljoni omanik avada eksklusiivse ja kalli sortimendiga butiigi stiilis veebipõhise lillepoe.

Sihtrühm

Nagu juba mainitud, on õige ostupakkumine teatud kategooria ostjate jaoks juba pool võitu.

Ja kõige üldisemas mõttes võib ostjad jagada järgmisteks:

• Need, kes eelistavad internetist osta peaaegu kõike: toidukaupadest autodeni. Loomulikult ostavad nad siit ka lilli ja seda kõikides variantides ja mis tahes põhjusel;
• Hõivatud inimesed, kelle jaoks ostuskeem näeb välja umbes selline: valis kimbu, leppis kokku kohaletoimetamise osas, maksis, sai teenuse täies mahus ja kindlaksmääratud ajal;
• Rikkad inimesed. Nad võivad muidugi kuuluda kategooriasse "hõivatud" ja seetõttu tellida Internetist lilli või võivad nad lihtsalt olla need, kellel on soov ja võimalus oma lähedastele midagi originaalset meeldida;
• Need, kes soovivad raha ja aega kokku hoida (näiteks saavad osta koolivaheaegadeks ja muudeks korraldusüritusteks lilli) või tegeleda igasuguste pidustuste saalide kujundusega.

kättetoimetamine

Lilleäri on hoolikas ülesanne ja kõik ei saa sellega hakkama. Kasumliku ettevõtte arendamiseks peate palju õppima ja tegema kõik endast oleneva. Kui jätkate lugemist, siis olete tõsine. Noh, kui jah, siis mõtleme välja, kuidas lilleäri avada - samm-sammult.

Määrake lillepoe formaat

Ettevõtte investeeringute arv sõltub poe vormingust. Sule silmad ja kujuta ette, kuidas näed lilleäri:

1. Võib-olla on see panoraamakendega butiik, mida ümbritsevad valged liiliad.

2. Hubane kauplus elamurajoonis, kus on pikkade jalgadega rooside kaunitarid kallites vaasides, külastajatele tugitoolid ja kohvilõhn.

3. Hommikuti jaemüügikohtadesse toimetatud ladu täis värskete lilledega.

4. Metroo lähedal telk armsate ja odavate kimpudega.

Lillesalong toob head sissetulekut, kuid see pole palju raha. Kui soovite palju teha, võtke endale eesmärgiks keskmise suurusega kauplus.

Lillepoe avamine Moskvas nullist maksab vähemalt 1 miljon rubla. Piirkondades on summa 2, 3 või isegi 4 korda väiksem. Püüdlevad ärimehed on kindlalt veendunud, et lillepoed peaksid asuma metroo lähedal. Üks metroo lähedal asuv kauplus teenib aga tulu, samas kui teine ​​sama jaama vastasküljel asuv kauplus töötab kahjumiga. Selleks, et mitte läbi põleda, valige ruum hoolikalt, kaaludes kõiki plusse ja miinuseid.

Väga kasumliku asukoha valimine

Valige tihedalt asustatud piirkonnad, kus ehitatakse tihedaid elamuid ja komplekse. On soovitav, et väljalaskeava asuks hoonete esimesel real ja sellel oleksid suured klaasvitriinid. Hea võimalus on keldriruumid. Lisaks tasub alustada mõnest funktsioonist - parem on leida pood:

teede läheduses (mitte maanteedel);

Kui soovite avada veebipõhise lillepoe, peate kõigepealt õppima lillekasvatuse kohta rohkem. Noh, kui olete seltskondlik, äritegevusega hästi kursis, võib lilleäri pakkuda kindlat tulevikku.

Kuidas luua passiivset sissetulekut 4 päeva jooksul

Maraton, kus loote nullist passiivse otseülekande ja saate teada konkreetseid strateegiaid korteritesse, majadesse, garaažidesse, autodesse ja isegi kasumlikesse saitidesse investeerimiseks

Kuidas oma Interneti-lilleäri alustada?

Lilleseadjal peab olema kunstimaitse ja loov talent. Äri äriline pool eeldab, et teil on tegemist arvukate klientidega.

Pulmade ja matuste lilleseaded tehakse sageli emotsionaalse stressi ajal. Piiratud ajalises keskkonnas ja närviliste klientidega töötades peate suutma säilitada enesekontrolli.

Kauplemise õppimiseks on kaks võimalust - saada sobiv haridus (tehnikakool, kolledž, kursused, koolitused) või õppida otse kaptenilt.

Igal rajal on oma eelised. Esimesel juhul saate teoreetilisi (akadeemilisi) teadmisi. Kui haridusasutuse praktika on korraldatud õigel tasemel, siis saate praktilisi oskusi.

Teisel juhul saate müüjaga koos töötades mõista kimpude (näiteks populaarseid moesuundi) ja ärisaladuste (mida on nõutud, kuhu päästa) nähtamatuid saladusi. raha, kuidas kliendile meeldida).

Pidage nõu juristidega. Kas soovite töötada eraettevõtjana? Või ostate kauplemisloa?

Nüansse võib tekkida olenevalt sellest, millises piirkonnas olete.

Veebipood avatakse kahel juhul:

• Inimestel on juba püsiklientidega tavakauplus ja nad tahavad lilleäri laiendada. Seejärel lisavad nad tavalisele kauplemisele virtuaalse. E-kaubandus töötab müügi laiendamiseks.
• Kaubandus algab nullist. Siis peate korraldama veebisaidi ja varustama väikese kontoripinna.

Meie enda veebisait Internetis on lilleäri täiendav müügikanal. Korralikult konfigureeritud sait võib oluliselt suurendada vaatajaskonna katvust ja kasumlikkust. Selleks kasutatakse Interneti-turunduse, SEO ja sotsiaalse meedia vahendeid. Integreeritud lähenemisviisi korral on olulised ka ressursi tehnilised omadused, sisu kvaliteet ja aktiivne reklaam.

Lilled - üürike ilu

Kõigepealt ütleme paar sõna ettevõtte eripära kohta ja värskete lilledega kauplemisel on tõesti oma eripärad.

Esiteks hoitakse lõiketaimi piiratud aja jooksul, kaotades iga päev oma kaubanduslikud omadused. Müüjad peavad rooside ja liiliate värskuse pikendamiseks suuri jõupingutusi tegema.

Teiseks on lillemüük ebaühtlane. Hooajaline tegur mängib rolli ja nõudluse tipud tekivad kalendripühadel.

Kolmandaks on värsked lõikelilled emotsionaalne ost. Seetõttu tuleb kaubanduse korraldamisel, sealhulgas Internetis, arvestada tarbija psühholoogiat ja mõjutada ennekõike tema tundeid.

Enamik müüjaid alustavad väikesest, avades tiheda liiklusega piirkonnas väikese müügikoha. See võimaldab teil "käsi täita", kehtestada müügiprotsess ja omandada minimaalne vaatajaskond. Arenedes kaubandus laieneb, avades sageli uusi punkte.

Viimasel ajal on eriti aktuaalne juurdepääs Internetile ja digitaalsete müügitehnoloogiate kasutamine.

Kes on kliendid?

Ettevõtte arendamisel peate oma sihtrühma selgelt mõistma. Kui varasemad traditsioonilised jaemüügikohad keskendusid ainult kohalikele klientidele (konkreetses piirkonnas elavatele või töötavatele inimestele), siis nüüd on vaatajaskond kaugemüügikanalite tõttu laienenud.

kahte tüüpi lilleäride kliente:

• Kohalikud kliendid.
• Kliendid teistest piirkondadest, linnadest, riikidest.

Lilleäri on paljulubav äri ja see jääb ka vaatamata turu suurele konkurentsile. Vajadus lillede järele kasvab: venelased ostavad igal aastal üha rohkem taimi. Turuosalised ei vasta kogu nõudlusele lillede järele, mis avab võimalusi selles valdkonnas uute ettevõtete moodustamiseks.

Enne müügipunkti avamist peaksite hästi aru saama, kuidas äri teha. Lilled on kiiresti riknevad kaubad, mis vajavad hoolt ja asjakohaseid kinnipidamistingimusi. Enne investeerimist on oluline mõista ärimudelit, mis võib vajada asjatundlikku nõu.

Artiklis kirjeldatakse ideed avada väike jaemüügipunkt. Projekt ei nõua tõsiseid investeeringuid ja nõuetekohase arendamise korral võib see mõistliku aja jooksul end ära tasuda. See lillepoe äriplaan annab ligikaudsed tasuvuse arvutused.

Turu ja konkurentide analüüs

Praegu on Venemaa lõikelillede turul kodumaiste tootjate osakaal 15%. Näiteks oli 2021. aasta turu suurus kokku 1 miljard ühikut. füüsilises mõttes ja kodumaiste ettevõtete osakaal on vaid 240 miljonit ühikut.

Pärast Krimmi poolsaare naasmist Venemaale, järgnevate sanktsioonide ja vastusanktsioonide tekkimist kujunes ebastandardne olukord. Importijate struktuur muutus: peamise tarnija - Madalmaade - osakaal langes 382% -lt 2021. aastal 11% -le 2021. aastal. Riigil endal on potentsiaali oma suutlikkuse suurendamiseks.

Samuti kasvab nõudlus. Võrreldes 2021. aastaga hakkasid venelased ostma rohkem värskelt lõigatud lilli: kui varem ostis keskmine kodanik veidi üle 15 lille aastas, siis 2021. aastal kasvas maht 20 tükini. Suurenesid ka nende ostude kogukulud.

Konkurentsisituatsioon ja müügi eripära

Konkurents on Venemaa lilleturul kõrge. Sellele turule on lihtne siseneda, kuid sellel pole kerge jalgu saada.

Peamised konkurendid on lillekaupluste ketid ja lilletootjad, kellel on oma jae- ja turustusvõrgud. Viimastel on edasimüüjate ees eelis, sest nad saavad taimi pakkuda madalama hinnaga. Arenenud turuosalised otsivad partnereid ja pakuvad frantsiisiteenuseid (sellest leiate allpool artiklis).